Экономика бул так илим. Демек, предметти өздөштүрүү процессинде изилденген көптөгөн параметрлерди графиктер жана иллюстрациялар түрүндө кабыл алуу эң оңой. Бул графикалык параметрлердин бири - керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун мүнөздөгөн кайдыгерлик ийри сызыгы жана анын негизги пункттары. Бул функциянын өзгөчөлүктөрү графикалык түрдө эң ыңгайлуу түрдө көрсөтүлгөн.
Керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму кандай аныкталат
Кайдыгерлик картасында керектөөчүлөрдүн тең салмактуулугу кандай экенин билүү үчүн бул аныктаманы сөзмө-сөз талдоо керек.
Ар бир маркетолог потенциалдуу сатып алуучунун жүрүм-турумун мүнөздөгөн үч негизги факторду ишенимдүү атай алат. Бул сатып алуунун пайдалуулугу, анын наркы жана сатып алуучунун өзүнүн кирешеси. Керектөөчү жана анын сатып алуулары бардык чекене чынжыр үчүн эң маанилүү артыкчылыктар болгондуктан, келгиле, бул факторлорду кененирээк карап чыгалы.
Пайдалануу – бул продукттун же кызматтын адамдын керектөөсүн канааттандыруу мүмкүнчүлүгүн аныктоочу фактор. Бул параметрди эки компонентке бөлүүгө болот:
- жалпы пайдалуулук - бул бардыгынын пайдалуу сапаттарынын жыйындысын өлчөйттандалган нерселер;
- маржиналдык пайдалуулук - товардын ар бир бирдигинин пайдалуу сапаттарын тизмелейт.
Эки параметр тең кайдыгерлик картасында керектөөчүнүн тең салмактуулугу эмне экенин түшүнүүгө негиз түзөт. Бул маани жалпы жана маржиналдык пайдалуулуктун бири-бирине тескери байланышы менен аныкталат. Бир товарды керектөөнүн өсүшү анын жалпы пайдалуулугун жогорулатат, бирок ошол эле учурда анын чектүү пайдалуулугу төмөндөйт.
Бул мыйзам экономисттер менен маркетологдорго жакшы белгилүү. Окуу китептеринде бул пайдалуулукту азайтуу мыйзамы деп аталат.
Жөнөкөй мисалдар
Бул иш жүзүндө кандай көрүнөт? Өтө жөнөкөй. Сизде оюнчук машина жок дейли. Сиз аны сатып алууну пландап жатасыз жана бул үчүн ар бир кызыктуу сунушту баалайсыз. Сиз үчүн, ал максималдуу маржиналдык пайдалуулукка ээ - сиз аны ушунчалык каалайсыз жана минималдуу жалпы. Бирок, сиз машина сатып алгандан кийин, кийинки муктаждык кескин төмөндөйт. Ошентип, сиз үчүн товар бирдиги катары унаанын маржиналдык пайдалуулугу төмөндөп, жалпы пайдалуулук көбөйөт.
Керектөөчүнүн каалоосу
Пайдалуулуктун аныктамасынан баштап, биз бул термин менен эмнени айтып жатканыбызды аныкташыбыз керек. Бул түшүнүктү аныктоо үчүн бир нече критерийлер бар. Алардын бири - ординалдуу, керектөөчүнүн көз карашынан продуктунун ар кандай мүнөздөмөлөрүнүн топтомун баалайт. Муну колдонуу үчүныкма, сатып алуучуга бирдей пайдалуу эки топтом алынат. Бир эле утилитасы бар бардык таңгактар кайдыгерлик ийри сызыгынын жардамы менен графикалык түрдө көрсөтүлөт. Ийри сызык өзүнүн атын алды, анткени мүнөздөмөлөрүн жана баасын эске алганда, бул товарлар сатып алуучу үчүн бирдей жагымдуу болот жана акырында ал акыркы тандоо кандай болору кызыктырбайт. Жалгыз продукт үчүн тең салмактуулук чекитинин тандоо мүмкүн эмес - үлгүгө канчалык көп продукт кошулса, кайдыгерлик ийри сызыгынын маалыматтары ошончолук так болот.
Диаграммалар жана функциялар
Көзгө караганда, диаграммада кайдыгерлик ийри сызыгы төмөнкүдөй көрүнөт:
Y огунун оң жагында жайгашкан жылмакай ийри сызыктар белгилүү бир товарды сатып алууда потенциалдуу кардарлардын каалоолорун көрсөтөт. Бул ийри сызыктардын белгилүү бир касиеттери бар, атап айтканда:
- ийри сызык канчалык жогору жана оңго карай болсо, сатып алуучу ушул өзгөчө артыкчылыктардын топтомун артык көрөт;
- бардык кайдыгерлик ийри сызыктары терс эңкейишке ээ. Эгерде кандайдыр бир артыкчылык мындай болбой калса, сатып алуучунун көз карашында, башка товарлардын комплекттери да өз касиеттерин өзгөртөт;
- ийри сызыктар эч качан кесилишпейт.
Ийри сызыктардын жыйындысы кайдыгерликтин картасын аныктайт.
Керектөөчү тең салмактуулук деген эмне
Балансты аныктоо потенциалдуу сатып алуучунун материалдык мүмкүнчүлүктөрүнө түздөн-түз байланыштуу. Тилекке каршы, ар бир сатып алуучу үчүн алар каалаган нерсесинин чеги бюджеттик чектөөлөр чөйрөсүндө болот.
Эгер керектөөчүнүн баасы Ca жана C болгон А жана В товарларынын мүнөздөмөлөрү үчүн төлөй ала турган D бирдигинин жалпы кирешеси болсо cболсо, бюджеттик чектөө формула менен эсептелсе болот:
D=Sta × A + Stv × B;
Кайдыгерлик картасындагы бюджет сызыгы белгилүү бир чыгаша жана киреше деңгээлинде керектөөчүгө жеткиликтүү болгон бардык продукт мүнөздөмөлөрүнүн айкалыштарын аныктайт. Сатып алуучунун кирешесинин көбөйүшү бюджет сызыгын оңго жылдырат - көбүрөөк товарлар жеткиликтүү болуп калат. Кирешенин төмөндөшү бюджет сызыгын графикте солго жылдырат. Бюджет сызыгы менен кайдыгерлик ийри сызыгынын кесилиши жаңы маанини берет, ал керектөөчүнүн оптимуму деп аталат. Оптимум кайдыгерлик картасындагы керектөөчүлөрдүн тең салмактуулугуна түздөн-түз байланыштуу. Бул кандай баалуулук жана аны иш жүзүндө кантип колдонсо болот?
Аты айтып тургандай, кайдыгерлик пункту сатып алуучунун бул буюмдун пайдасы жөнүндө жеке, субъективдүү пикирин, аны сатып алууга даярдыгын мүнөздөйт. Кайдыгерлик картасындагы керектөөчүнүн тең салмактуулугу бюджеттик мүмкүнчүлүктөрдүн сызыгына "кайдыгер" ийри сызык тийген жер болуп саналат. Жогорудагы графикте жана кайдыгерлик чекитинин оң жагында жайгашкан бардык ийри сызыктар сатып алуучуну кызыктырбайт, анткени бул товарларды алуу мүмкүнчүлүгү жеткиликтүү киреше менен чектелген. Ошентип, биз жөнөкөй аныктаманы чыгара алабыз: кайдыгерлик картасындагы керектөөчү тең салмактуулук - бул продуктунун мүнөздөмөлөрүнүн жана анын баасынын оптималдуу катышы, мында потенциалдуу керектөөчүсатып алат.
Керектөөчү тең салмактуулуктун анализи эмнени көрсөтө алат?
Бул маалымат керектөөчүнүн тең салмактуулугу кайдыгерлик картасында кантип аныкталганына түздөн-түз байланыштуу. Бул учурдагы сатуу деталдуу талдоо үчүн иштелип чыккан диаграмманын негизги пункттарынын бири болуп саналат. Акыркы керектөөчү үчүн буюмдун өздүк наркын түзгөн маркетолог керектөөчү тең салмактуулук кайдыгерлик картасында кайсы жерде экенин туура аныкташы керек. Бул маани өнүм же кызматтын мүмкүн болуучу баа диапазону үчүн эң сонун жол көрсөткүч болуп саналат.
Кайдыгерлик картасында керектөөчүнүн тең салмактуулугу – бул продуктуну жеткирүү дискреттүү болгон шартта, сатуунун мүмкүн болуучу көлөмүн туура аныктоо жана талап кылынган запастарды эсептөө жөндөмдүүлүгү. Ошентип, абстрактуу илимий концепциядан керектөөчүнүн тең салмактуулук чекити эффективдүү курал болуп калат, анын жардамы менен сиз сатып алуучунун жүрүм-турумун эсептеп, сатууну көбөйтө аласыз.
