Биздин коомдун социалдык да, илимий-техникалык да прогресси негизинен коомдо калыптанган рыноктук мамилелердин үстөмдүк кылып жаткан түрү менен аныкталат деген көз караш бар.
Сатып алуучулардын рыногу деп аталган рыноктук мамилелердин түрү өнүгүү үчүн эң ыңгайлуу болуп эсептелет. Дал ушул рыноктогу оюнчулардын күчтөрдүн тең салмактуулугу көпчүлүк ишканалардын жана уюмдардын өнүгүүсүнө түрткү берет. Ал эми эң күчтүү жана эң ийгиликтүү оюнчу жеңет.
Келгиле, сатып алуучунун базары эмне экенин карап көрөлү.
Базар деген эмне
Рынок - бул керектөөчүлөрдүн суроо-талабынын жана дилердин сунушунун негизинде учурда бар болгон товарлардын жана кызматтардын жүгүртүүсүнүн жыйындысы. Заманбап рынок аймактык жактан чектелбейт жана дүйнөлүк концепция катары бар.
Базар функциялары
Заманбап экономикада рынок төмөнкү функцияларды аткарат:
- Кээ бир товарларды жана кызматтарды өндүрүү менен аларды керектөөнүн ортосундагы тыгыз байланышты камсыздайт.
- Өндүрүштү сапаттык жана сандык өсүшкө карай стимулдайт.
- Технологияны оптималдаштыруу аркылуу өндүрүштүк чыгымдарды азайтат.
- Илимий прогрессти стимулдайт.
Рынок өндүрүүчүгө керектөөчүлөрдүн муктаждыктарына жооп берген продукцияны так чыгарууга түрткү берет. Өндүрүүчү жана анын рыноктогу ийгилиги түздөн-түз анын продукциясы рыноктун керектөөлөрүнө канчалык так жооп береринен көз каранды. Заманбап рынок экономикасындагы күчтүү өндүрүүчү - бул керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн экономикалык ресурстарды эң натыйжалуу колдонгон адам.
Ошондуктан, атаандаштык рыногунда продукциясы сапаттуу жана коомдун керектөөсүнө жооп берген эң күчтүү өндүрүүчү жеңет.
Рынок өндүрүүчүгө өнүмдөрдү жаңыртууга, аларды өзгөртүүгө дайыма түрткү берет.
Рыноктун негизги мүнөздөмөлөрү
Рыноктун негизги мүнөздөмөлөрү:
- Өзгөрүүлөр. Суроо-талап да, сунуш да ар кандай факторлордун таасири астында тынымсыз өзгөрүп турат: демографиялык, экономикалык, ал тургай саясий, психологиялык жана башка тышкы, жашоо шартына жана ички, керектөөчүнүн жана дилердин психологиясына байланыштуу.
- Өзүн-өзү жөнгө салуу. Товарлардын санынын жана сапатынын өзгөрүшүнө рынок автоматтык түрдө жооп берет. Маселен, товар жетишпей калса анын баасы көтөрүлөт, ашыкча болсо арзандайт. Ошондой эле, жаңы өнүмдөр пайда болгондо, суроо-талап азайгандыктан, эски буюмдардын баасы төмөндөйт.
- Экономикалык эркиндик. Керектөөчү жана өндүрүүчү өз алдынча аныктайтбири-бири менен өз ара аракеттенүүнүн бардык жолдору.
- Эркин атаандаштык. Атаандаштык рыноктун өсүшүнүн, товарлардын жана кызматтардын сапатын жакшыртуунун жана баа саясатын оптималдаштыруунун зарыл шарты болуп саналат.
- Рыноктун сыйымдуулугу – бул рыноктун белгилүү бир убакыт бирдигинде товардын белгилүү бир түрүн сиңирүү жөндөмдүүлүгү менен аныкталуучу мүнөздөмө.
Бул мүнөздөмөлөргө жана рыноктун субъекттеринин өз ара аракеттенүү өзгөчөлүктөрүнө жараша бүткүл рынокту сатуучу рыногуна, ортомчу рыногуна жана сатып алуучу рыногуна бөлүүгө болот.
Сатуучунун базары, ортомчу базары жана сатып алуучунун базары
Рынокто ким жетектөөчү ролду ээлегенине жараша, бардык базарларды төмөнкүгө бөлүүгө болот:
- Сатуучу рыногу - товарды өндүрүүчү жана жеткирүүчү башкы ролду ойногон, учурдагы кырдаалды, ошондой эле товарларга суроо-талапты жана сунушту аныктоочу жана баа түзүүдө чоң салмакка ээ болгон рынок. Бул белгилүү бир товарлар менен кызматтардын жетишсиздиги болгон базар.
- Ортомдук рынок – бул рынок, анда дистрибьюторлор, маркетинг каналынын ортомчулары башкы ролду ойношот жана суроо-талап, сунуш жана баа негизинен алар тарабынан аныкталат жана маанилүү нерсе товардын бар же жок экендиги эмес, бирок жакшы. -курулган позициялоо, маркетинг жана логистика.
- Сатып алуучунун рыногу – бул эрежелерин акыркы керектөөчү түзгөн рынок. Көрсө, сатуучулар активдүү позицияны карманууга аргасыз болуп, товардын саны көбөйүп, баасы төмөндөп, сапаты жогорулайт экен. Бул кандайдыр бир деңгээлде сатып алуучуларга орнотууга мүмкүндүк беретбазар эрежелери. Көрсө, сатып алуучу рыногу – бул толугу менен керектөөчүлөрдүн суроо-талабы тарабынан башкарылуучу рыноктун бир түрү экен.
Сатып алуучунун рыногунун өзгөчөлүктөрү
Сатып алуучунун рыногунун маанилүү мүнөздөмөлөрү:
- товарлардын же кызматтардын тартыштыгы жок;
- өнүмдөрдүн көбү жогорку сапат стандарттарына ылайык жасалган;
- өндүрүүчүлөр бааны төмөндөтүү үчүн бардык жолдор менен аракет кылып жатышат;
- өндүрүүчүлөр менен дилерлердин ортосундагы жогорку атаандаштык;
- сатуучулар товарларын сатууга аракет кылууга аргасыз;
- ийгиликтин маанилүү критерийи болуп дайыма кардарларга көңүл буруу, кардарларды, алардын керектөөлөрүн, муктаждыктарын жана рыноктогу жүрүм-турумун изилдөө саналат. Сатып алуучунун рыногу кардарлар менен болгон мамилени аныктайт;
- рыноктогу өнүмдөр абдан ар түрдүү;
- товарлардын сунушу аларга болгон суроо-талаптан ашып кетет.
Сатып алуучунун рыногу – бул сунушталган товарлардын чоң тандоосу, ар биринин өзгөчө муктаждыктарына дал келген нерсени табуу мүмкүнчүлүгү менен айырмаланган рынок. Рынокту жана керектөөчүлөрдү изилдөө негизинен өндүрүүчүнүн же дистрибьютордун ийгилигин аныктайт.
Сатып алуучулар рыногун сегменттөө
Ийгиликке жетүү жана сатып алуучунун рыногунда жогорку сатууларды алуу үчүн суроо-талапты жана сатып алуу жүрүм-турумун изилдөө зарыл. Суроо-талапты изилдөөнүн эң оңой жолу - бардык потенциалдуу сатып алуучуларды белгилүү бир өзгөчөлүктөрү боюнча окшош топторго бөлүү.
Ошондуктан, рынокту изилдөөнүн негизги пункттарынын бирианын сегментациясы.
Рынокту сегментациялоо – бул сатып алуучулардын бүткүл массасын өзүнчө топторго бөлүү, алар күтүүлөр боюнча белгилүү бир маркетинг аракеттерине окшош жооп беришет. Көрсө, сатып алуучулар рыногунун сегменти товар менен болжолдуу түрдө бирдей мамиледе болгон адамдардын тобу болуп саналат.
Сатып алуучулардын рыногу тенденциялары
Рынок тенденциясы – бул анын ичиндеги экономикалык процесстердин багытына жараша тигил же бул багытта өзгөрүү мүмкүнчүлүгү.
Тренденция рыноктун сыйымдуулугунун өзгөрүшүнө, көлөмдүн өзгөрүшүнө, соодагерлердин кирешесине жана башка көптөгөн факторлорго карай болушу мүмкүн.
Эгерде сатуучунун рыногуна жана анын тенденцияларына өндүрүштүн көлөмү жана сатуучу менен сатып алуучунун ортосундагы сапаттык мамиленин түзүлүшү боюнча байкоо жүргүзүү мүмкүн болсо, анда сатып алуучунун рыноктук тенденциялары негизинен социалдык факторлорго жана белгилүү бир товарга болгон суроо-талапка жараша болот..
Сунуш суроо-талаптан ашып кеткен кырдаалда оюндун шарты керектөөчү тарабынан белгиленет. Ал эми, эреже катары, керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун алдын ала айта алган же өз алдынча суроо-талапты жараткан адам жеңүүчү болот.
Талап маркетинг жана жарнак кампаниялары, ошондой эле ММКнын ортомчулугу аркылуу түзүлөт.
Сатып алуучулардын рыногу - коомдун өнүгүшү үчүн эң сонун стимул
Сатуучунун рыногу керектөөчүнүн капчыгы үчүн күрөштү камтыйт. Товарлардын жетишсиздигинин шарттарына карабастан, эффективдүү суроо-талап дагы эле чектелүү бойдон калууда. Жана бул учурда, агрессивдүүжарнама жана өнүмдү сатуунун катаал жолдору.
Бирок жаратылыштагы мындай абал көпкө созулбайт. Эреже катары, рынокко жаңы оюнчулар кирет. Жана бул учурда, рынок сатып алуучунун рыногуна - өнүмдүн акыркы керектөөчүнүн керектөөлөрүнө багытталган рынокко айланат.
Сатып алуучунун рыногундагы кырдаал алар менен өз ара аракеттенүү үчүн белгилүү маркетинг стратегияларын түзүүнү, ошондой эле буюмдун сапатын жана анын функционалдуулугун жакшыртууну талап кылат.
Мындай рынок прогресске алда канча өбөлгө түзөт, анткени кардарлар үчүн табигый атаандаштык бар, демек, продукциянын сапатына мониторинг жүргүзүү, ошондой эле аны жакшыртуу зарыл. Тиешелүү өнүмдөрдү, ойлонулган жарнамалык кампанияларды ойлоп табыңыз.
Өндүрүш маркетинг изилдөөлөрүнүн натыйжаларына негизделген. Ал эми өндүрүүчүлөр сатып алуучуга керек болгон товарларды гана алдын ала түзүшөт. Негизги сатып алуучулардын базарлары бир кезде сатуучулардын базарлары болгон.
Бул жөн гана табигый чөйрөдө рынок дээрлик дайыма акырындык менен кардарларга багытталган болуп калат - бул табигый процесс.
Москвадагы жана аймактардагы кыймылсыз мүлктүн мисалында рыноктун эволюциясы
2000-жылдардын орто ченинде кыймылсыз мүлк рыногунда суроо-талаптын төмөндөшү жана суроо-талаптын өсүшү, ошондой эле толук жеткиликтүүлүк жана кредиттик продуктуну алуу оңой болгон абалда болгон. Чектелген сунуштун шартында реалдуу суроо-талап тынымсыз өсүп, кыймылсыз мүлктүн сатуучу рыногун түзүүдө.
Бул баанын көзөмөлсүз өсүшүнө шарт түздүтурак-жай. Шаарлардагы кымбат баалуу турак-жайлардын баасы 65%дан ашык кымбаттады.
Рыноктун өсүү тенденциясы зыяндуу болду. Бирок сатуучулар үчүн жагдай ыңгайлуу жана ыңгайлуу болгон - бардыгын сатса болот.
Ошондо курулуш стадиясында батирлерди алуу кеңири кулач жайган.
2008-жылдан кийин суроо-талап каржылык белгисиздиктин шартында өзгөрө баштады. Сатып алуучулар насыя продуктуну сатып алууга азыраак даярдыгын көрсөтүштү.
Талап адегенде Москвада, андан кийин аймактарда азая баштады.
Ошол эле учурда үйдү сатуучулар кайра курган жок, баалар мурдагы деӊгээлде сакталып, кыймылсыз мүлк рыногу узак убакыт бою токтоп турган абалда болгон. Маркетинг болгон жок. Сатып алуучунун рыногу түзүлө элек.
2014-жылдан баштап кыймылсыз мүлк рыногу сатып алуучулардын рыногуна жакындап баратат. Кыймылсыз мүлккө суроо-талап азайып баратат, ал тургай доллардын баасынын көтөрүлүшүнө байланыштуу толкундануу анын секирүүсүнө алып келген жок, аны ошол эле деңгээлде калтырды. Төлөө жөндөмдүүлүгүнүн өсүшү төмөндөдү, демек, кыймылсыз мүлктүн баасы төмөндөөдө.
Курулуш варианттарын же бүтө элек турак-жайды сатып алуу анча популярдуу эмес.
Акыркы жылдардагы курулуштун есушу Москвада биринчи турак-жайдын ырааттуу жогорку запасын тузууге алып келди. Суроо-талап бир топ жайыраак темп менен өсүп жатат, бул Москванын турак жай рыногу узак убакыт бою сатып алуучу рыногу болуп калышына жардам берет.
