Рынокту сегментациялоо контекстинде башкаруу ишкананын айрым өзгөчөлүктөрү менен байланышкан. Башкача айтканда, ишкананын адистешти-ри ал тейлеген эл чарбасынын тармактарынын саны менен аныкталат. Ошол эле учурда, ишканалар бир сегментте иштеп жатканда жагдай абдан көп кездешет. Бул учурда стратегиялык экономикалык аймак деп аталат. SZH ар дайым иш-чаралар жүргүзүлүүчү өзүнчө сегмент болуп саналат (же бул аймакка кирүү гана пландаштырылган).
Жалпы маалымат
Эне, макаланын негизги темасына келели. Анда стратегиялык экономикалык аймак деген эмне? SZH уюмдары - бул кандай структуралар? Алар кандай мүнөздөлөт? Стратегиялык башкаруу зоналары белгилүү бир сапаттык жана сандык параметрлерге ээ. ATнегизгилери катары атап өтүүгө болот:
- Талаптын динамикалык мүнөздөмөлөрү (төмөндөөчү, туруктуу, өсүүдө).
- Компаниянын рынок сегментиндеги атаандаштыкка жөндөмдүү позициясы.
- SZH кубаттуулугу, ал учурдагы суроо-талаптын көлөмү менен мүнөздөлөт.
- Учурдагы жана болочок мезгилдерде сатуунун күтүлгөн көлөмү.
- Иш жүзүндөгү (иш-аракети боюнча) жана пайданын болжолдуу маанилери, рентабелдүүлүк, ошондой эле башка бардык зарыл көрсөткүчтөр.
Ал эмне берет?
Стратегиялык сегменттөө жана стратегиялык бизнес чөйрөсүнүн жагымдуулугун талдоо алардын өзгөчөлүктөрүнө жана компаниянын рынокто белгилүү бир жол менен аракеттенүү мүмкүнчүлүгүнө негизделген конкреттүү ыкмаларды түзүүгө мүмкүндүк берет. Бирок кандай болгон күндө да заманбап чөйрөнүн өзгөчөлүгүн эске алуу зарыл. бир продукт боюнча адистешкен ишканалар үчүн да, бул бир эле нерсе. Мындай учурларда, иш-аракеттин белгилүү бир чөйрөсүндө топтолуу стратегиясы (фокустоо, адистештирүү) тандалат. Бул учурда кемчиликтер да, артыкчылыктар да бар экенин эске алуу керек. Мисалы, диверсификацияланган жана диверсификацияланган ишканалардын жалпы стратегиялары бар, бул белгилүү бир SBA топтомунун биримдиги. Ошол эле учурда, айрым компоненттеринин мүнөздүү кемчиликтери жана артыкчылыктары ага киргизилген. Мындан тышкары, бул жагдай башкаруунун өркүндөтүлгөн ыкмаларын колдонууну талап кылат.
Түзүү жөнүндө
Салттуу мамиле ишкананын күчтүү жана алсыз жактарын көрсөтүүнү камтыйт, андан кийин анын ишмердүүлүгүнүн чек аралары аныкталат. Бул учурда, сиз аман-эсен диверсификация жана өсүү чектерин баалоого болот. Бирок заманбап шарттар жакшыраак мамилени талап кылат. Бизнестин стратегиялык багыттары ишкана өз продукциясын сата турган чөйрөнүн бөлүгүн бөлүп көрсөтүү үчүн сегментациялоону ишке ашырууну камсыз кылат. Бул ар биринин ар кандай перспективалары бар рыноктордун бүтүндөй тобун түзүүнүн табигый натыйжасы.
Ошондуктан, стратегиялык экономикалык зоналардагы ишмердүүлүктү баалоонун эң биринчи этабы ар кандай сегменттерди бөлүштүрүү болуп саналат. Андан кийин алар ишкананын архитектурасын жана учурдагы продукциясын эсепке албастан текшерилет. Натыйжада стратегиялык экономикалык аймактын конкреттүү экономикалык объект үчүн иш-аракетин уюштуруу, өндүрүштүн көлөмүн көбөйтүү, ошондой эле алынган кирешелер жана кирешелер боюнча жагымдуулугуна баа түзүлөт. Бул маалыматтар ишкананын иштешинин бир катар колдонулуучу маселелерин чечүү үчүн, мисалы, атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү баалоо үчүн керек.
Чакан устакана
Кургак сүйлөп, түшүнүүгө жетишүү кыйын. Айрыкча стратегиялык бизнес зоналары жөнүндө сөз болгондо. Мисал макаланын темасын практикалык ишке ашырууну түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Бизде бир нече базарда иштеген компания бар дейли. Бул учурда керектөөчүлөр башкасын сатып алганына карабастан, белгилүү бир товарларды сатып алуу жөнүндө чечим кабыл алышатбул компаниянын продукциясы. Бул учурда суроо-талаптын кайчылаш ийкемдүүлүгү рыноктордун ортосундагы өз ара мамилелердин критерийи катары иштейт. Эгерде А буюмунун баасы бир пайызга көтөрүлсө, В продуктунун сатуунун көлөмү канчага көбөйөрүн көрсөтөт. Эгерде кайчылаш ийкемдүүлүктүн деңгээли 0,2ден ашса, анда рыноктордун автономиясы жөнүндө сөз кылуу кыйын. Бул, тескерисинче, бир бүтүндүн ар кандай сегменттериндеги иш-аракет. Ошондуктан, алгач тармакты аныктоо эмес, ишкана алектенген ар кандай иш-аракеттердин жыйындысы жөнүндө идеяны иштеп чыгуу керек.
Мааниси жөнүндө
Уюмдун стратегиялык бизнес зонасын калыптандыруу бул атаандаштык артыкчылыктары аныкталган, көбөйтүлгөн жана ишке ашырылуучу экономикалык мейкиндик болгондуктан, компаниянын жашоо жөндөмдүүлүгү андан көз каранды болгон позициядан маанилүү. Бул учурда эң маанилүү касиет - бул объекттин бир тектүүлүгү, аны параметрлерди колдонуу менен мүнөздөөгө болот. Алардын жалпылыгы SZH бир же бир нече рыноктук сегменттерден бөлүп алууга мүмкүндүк бериши керек. Бул концепция стратегияны түзүүдө:
- Ишкананын ар кандай деңгээлдерин максаттуу түрдө талдоо.
- Уюмдун ишмердүүлүгүн диверсификациялоо менен бирге аны рационализациялоого мүмкүнчүлүктөрдү берет.
- Ишкананын ар кандай тармактардагы өз ара аракеттенүүсүн аныктоого жардам берет.
- Иштелип жаткан жана кабыл алынып жаткан стратегияны даярдоонун татаалдыгын азайтат.
Жетишкендикжакшылык
Ийгиликтүү ишкананы иштетүү үчүн, сиз артыкчылыктардын болушуна кам көрүшүңүз керек. Алардын жардамы менен сиз өндүрүш факторлору үчүн рынокто керектүү ресурстарга ээ болуп, башка компаниялар менен ийгиликтүү атаандаша аласыз. Бул жерде сапат маселеси биринчи планга чыгат. Эгерде өндүрүштүн жакшы факторлору рынокто алынган болсо, анда бул сиздин стратегиялык бизнес чөйрөсүндө олуттуу атаандаштык артыкчылыктарды алууга мүмкүндүк берет. Ошол эле учурда төмөнкү суроолорго көңүл буруу зарыл:
- Финансы.
- Эмгек.
- Материалдар (компоненттер).
Мисалы, сөз каржы рыногу жөнүндө болсо, анда ишкананын ишенимдүүлүгүнө, салынган каражаттардын жогорку (жетиштүү) кайтарымдуулугуна, кредиттерди өз убагында тейлөөгө көңүл буруу керек. Эмгек ресурстары боюнча артыкчылыктар социалдык кепилдиктер, эмгек акынын жогорулашы, жумуш күнүнүн чектери жана узактыгы, эмгек келишиминин колдонуу мөөнөтү. Башкача айтканда, кылдат жана кылдат мамиле менен, бардык компоненттери кылдат классификация дуушар болушу мүмкүн. Бул компаниянын бакубаттуулугуна жетишүүдө маанилүү роль ойнойт.
Алар эмнеге көбүрөөк көңүл бурушат?
Учурда бул компаниянын продукциясы. Стратегиялык сегменттөө жана стратегиялык бизнес зоналарды бөлүштүрүү, адатта, иштин абалын мүнөздөөгө жана товарларды сатууну уюштуруу аспектилерин эске алууга мүмкүндүк берүүчү параметрлердин тизмесин түзүүнү камтыйт. Алар конструктивдүү болушу керекжөнүндө технологиялык концепция:
- Стратегиялык экономикалык аймактын алкагында түзүлгөн продукциянын айырмалоочу өзгөчөлүктөрү.
- Атаандаштык артыкчылыктары ишкананын өнөктөштөрү же кардарлары үчүн жеткиликтүү.
Ошондой эле талдоо:
- Уюм үчүн өндүрүштүн рационалдуу масштабын аныктаңыз.
- Өндүрүштүн рентабелдүүлүгүн жана чыгымдарды жекече жана жалпы ишканада баалаңыз.
Бирок бул стратегиялык экономикалык аймактардагы иш-чаралар жөнүндө билишиңиз керек болгон нерселердин бардыгынан алыс.
Анализдин ролу
Изилдөө жана кырдаалды талдоо баа стратегиясынын, бренддин, жарнаманын, колдонулган бөлүштүрүү каналдарынын натыйжалуулугун баалоого мүмкүндүк берет. Мындан тышкары, талдоо компаниянын продукциясын жана анын өндүрүштүк базасын жаңыртуу менен тыгыз байланышкан инвестициялык жана инновациялык чечимдерди негиздөө үчүн зарыл. Жакшы иштелип чыккан финансылык стратегиясыз, ошондой эле компетенттүү кадр саясаты болмоюнча муну ийгиликтүү ишке ашыруу кыйын. Акыр-аягы, бул пункттардын айкалышы атаандаштык артыкчылыктарды аныктоого жана сактоого мүмкүндүк берет. Бул талдоо учурунда колдонулган критерийлерди эске алуу керек:
- Технологиялык мүмкүнчүлүктөр;
- Атаандаштык факторлору;
- Бирдиктүү стратегиялык пландоо;
- Өндүрүлгөн продукциянын дареги;
- Салыштырмалуу жакын стратегиялык максаттар;
- Ийгиликтин жалпы негизги факторлору.
Өзгөчө көз ирмем
КерекБелгилей кетсек, стратегиялык экономикалык зоналарды баалоодо, өндүрүштүн жана сатуунун белгилүү бир аймагына географиялык шилтеме маанилүүлүгү жагынан абдан маанилүү. Кээде ишкана соода түйүнүнө жакын жайгашкан, ал эми андан бир аз убакытка чыгарылат. Бул фактор бүтүндөй тармак үчүн да, бир чөйрөдө иштеген фирмалар үчүн да чечүүчү мааниге ээ. Капитал, эмгек жана материалдар болуп саналган өндүрүш факторлорунун рынокторуна да ушундай эле ой жүгүртүүлөр тиешелүү. Ар түрдүү моменттердин массивинин өз ара аракеттенүүсүнүн натыйжасында көп учурда ишкананын физикалык жайгашкан жери менен анын продукциясы сатылуучу аймактын ортосунда дал келбестик бар.
Өнүктүрүү жана баалоо
Башкаруунун стратегиялык чөйрөсүн аныктоодо ар дайым суроо-талаптын белгилүү бир түрүнүн мүнөздөмөлөрү камтылышы керек. Мындан тышкары, атаандаштыкка жөндөмдүү продукцияны түзүү, өндүрүү жана сатууну киргизүү зарыл. Бул маанилүү пункттардын бардыгын стратегиялык экономикалык борбор иштеп чыгышы керек. Бул бир (бир нече) бизнес чөйрөсүндө ишкананын стратегиялык позицияларын иштеп чыгуу үчүн жооптуу болгон ички уюмдук бөлүм. Бул келечектүү номенклатура менен маселелерди чечүүгө жана милдеттерди аткаруу үчүн оптималдуу өз архитектураңызды түзүүгө мүмкүндүк берет. Бул концепция ишкананын түзүмдүк бөлүмдөрүн жана чарбалык бөлүмдөрүн (цехтер, технологиялык жана конструктордук кызматтар, өндүрүш, сатуу бөлүмдөрү) бөлүштүрүүгө мүмкүндүк берет.
Максаттуу аудиторияны аныктоо
Жеңиш даярдыкты жакшы көрөт. Алдыга коюлган милдеттерди чечууге жогорку сапатта мамиле кылуу келечектеги ийгиликтерди камсыз кылууга жардам берет. Бул учурда, ал адекваттуу максаттуу рынок сегментин аныктоо үчүн абдан маанилүү болуп саналат. Бул алар сунуштаган продуктыга реакциянын бирдей түрү менен айырмаланган керектөөчүлөрдүн жыйындысынын аталышы. Бул ыкма иш-аракеттердин чектерин так аныктоого мүмкүндүк берет. Стратегиялык бизнес чөйрөсүн изилдөөдө ар дайым өсүү келечегин баалоо зарыл, алар өзгөрүү темпи менен гана эмес, ошондой эле продукциянын, продукт топторунун, рыноктун өзү же анын сегментинин жашоо циклинин өзгөчөлүктөрү менен да байланыштуу. Белгилеп кетсек, төмөндөө тенденциясы ачык байкалууда. Ошентип, технологиялардын жана товарлардын жашоо цикли кыскарууда. Бул илимий-техникалык прогрессти тездетуунун, ишканалардын ишинин натыйжалуулугун жогорулатуунун, мыкты енуктуруунун эсебинен.
Тыянак
Бул жерде биз стратегиялык экономикалык зоналар эмне экенин карап чыктык. Келгиле, дагы бир жолу аларга кыскача токтоло кетели. SZH - канааттандырарлык көрсөткүчтөргө жетишүү жагынан ишкана үчүн чоң мааниге ээ болгон белгилүү бир рынок сегменттери. Иш чөйрөсүн кылдаттык менен тандоо жана керектүү ресурстарды бөлүштүрүү - бул компаниянын топ-менеджерлери чечиши керек.
