Диверсификация ар дайым жакшы. Сиз каалаган нерсени диверсификациялай аласыз: мисалы, акча топтооңузду ар кандай банктарда жана ар кандай валютада сактаңыз. Ар кандай себеттеги жумуртка принциби бардык жерде иштейт. Анткени бул бардык жерде болгон тобокелдикти азайтуу.
Баштоо үчүн, келгиле, негизги түшүнүктөрдү жана формулаларды карап чыгалы. Бар болгондордун ичинен эң адекваттуусу төмөнкүдөй көрүнөт:
Диверсификация – бул иш-чаралардын ар тараптуу өнүгүүсүнө багытталган.
Диверсификация стратегиясы – бул бизнести тигил же бул формада кеңейтүү үчүн трансформациялоо планы.
Эмне үчүн диверсификация:
- финансылык күч жана жалпы туруктуулук үчүн;
- пайда;
- атаандаштык.
Ишкананы диверсификациялоо стратегиясын алдын ала чечип, өз аракеттериңизди жана тышкы окуялардын мүмкүн болгон варианттарын алдыда көптөгөн кадамдар менен чечүү керек.
Стратегия - бул интеллектуалдык түшүнүк, анткени бул жерде жогорку башкаруу чечимдери кабыл алынат - изилдөө, талдоо,салыштыруу, оптималдуу варианттарды тандоо. Эгерде диверсификация ишкананын жалпы стратегиясында камтылса, анда ал өзгөчө форматта, аткаруу режиминде жана эффективдүүлүктү өзгөчө баалоодо баса белгилениши керек. Иштебей калуу коркунучу бар, бирок ага кийинки этапта кам көрүүгө болот - иш-аракеттерди пландаштыруу жана процессти ишке ашыруу.
Диверсификация стратегиясынын түрлөрү
Байланышсыз, же кошумча диверсификация: негизги бизнестен тышкары, компания мурда жасабаган бизнестин жаңы түрүн түзүү. Ал тургай, жаңы тармак болушу мүмкүн. Мисал катары белгилүү артисттер кафе-ресторандарга акча салып, кожоюн болуп калган учурлар өтө көп кездешет. Бул сүрөтчүнүн популярдуулугу адамдын колунан гана келген такыр башка иш чөйрөсү
Байланышкан диверсификация стратегиясы: Бул учурда учурдагы бизнес менен түз же кыйыр түрдө байланышкан бизнес түзүлөт. Мисалы, француздардын атактуу мода үйлөрү кийимдерден тышкары көптөн бери парфюмерия, косметика жана башка көптөгөн аксессуарларды чыгарып келишет
Байланышкан диверсификация вертикалдуу жана горизонталдуу түргө бөлүнөт. Аларды өзүнчө айтыш керек.
Каптал же байланышы жок диверсификация
Өндүрүштү диверсификациялоо стратегиясынын бул түрү, эгерде өзүнүн иштеп жаткан продукциясынын рыногу алсыраса максатка ылайыктуу - ал рецессия стадиясында болсо. Көптөгөн жана күчтүү атаандаштар менен жаңы иш чөйрөсүн "тартып алуу" мүмкүн. Капталдан диверсификация идеясы кагазда сонун көрүнөт. Бирок жашоодо эмес: жокбизнестин жаңы түрү кадимки бизнеске караганда алда канча көп күч-аракетти жана акчаны талап кылаарын унутпашыбыз керек. Ооба, мындай аракеттердин тобокелдиктери эсепсиз чоң.
Байланышпаган диверсификациянын эки түрү бар:
- Борборлоштурулган диверсификация стратегиясы - бул жаңы өнүмдөрдү же кызматтарды өндүрүү, бирок иштеп жаткан бизнестин алкагында - өзүнүн тармагында. Эски бизнес компаниянын негизгиси бойдон калууда, жаңы филиал параллелдүү иштейт жана негизги бизнестин технологиялык жана уюштуруу мүмкүнчүлүктөрүн колдонот.
- Конгломеративдик диверсификация - бул учурдагы бизнес менен байланышы жок жаңы өнүмдөрдүн жаңы өндүрүшү түрүндөгү реалдуу продукт портфелинин жаңыланышы.
Белгилей кетсек, борборлоштурулган диверсификация стратегиясы россиялык ишкерлер үчүн бизнести реструктуризациялоонун сүйүктүү жолу болуп саналат. Бул түшүнүктүү: тобокелдиктер жана чыгымдар азыраак, анткени бизнес бардык майда-чүйдөсүнө чейин белгилүү. Жана эң негизгиси, диверсификация идеясынын ишке ашпай калышы, эгерде ал ушул түргө ылайык ишке ашырылса, анчалык оор болбойт. Бирок эң жакшы вариант - рынокто эң популярдуу болгон диверсификацияга эмес, конкреттүү бизнес үчүн эң оптималдуу түргө басым жасоо үчүн алгач диверсификациянын бардык түрлөрүн кайра карап чыгуу.
Байланышкан диверсификация: вертикалдуу түрү
Корпоративдик диверсификациянын стратегияларынын бул вариантын «өндүрүш чынжырында» бизнести кеңейтүү деп атоого болот. Бул сиздин бизнесиңизге жаңы процесстерди же ал тургай ишканаларды киргизүү,иштеп жаткан продукцияны чыгаруунун жалпы технологиялык циклине кирген. Продукцияны диверсификациялоонун мындай стратегиясы эффективдүү, эгерде мындай өзгөртүүлөр ишкананын кирешелүүлүгүн жогорулатат. Продукцияларды сатып алуу, өндүрүү жана сатуу - бул жалпы чынжыр, аны менен сиз бүт процессти оптималдаштыруу жана интеграциялоо үчүн "жылдырууга" болот. Диверсификациянын вертикалдуу түрү да бир нече варианттарга бөлүнөт:
- Өндүрүш чынжырынын толук интеграциясы - чийки затты жана башка компоненттерди логистикасынан баштап даяр продукцияны чекене сатууга чейинки бардык процесстер - бул бизнеске бүт циклди кошуунун мисалы.
- Жарым-жартылай интеграция - эң кеңири таралган вариант - кээ бир компоненттер башка компанияларда өндүрүлгөндө.
- Квазиинтеграция – бул диверсификациянын кызыктуу варианты, мында компаниялар мыйзамдуу ээлиги жок өнөр жай альянстарына биригишет.
Өндүрүш чынжыры боюнча алдыга да, артка да жылдыруу мүмкүн, бул вертикалдуу диверсификациянын ичиндеги башка классификацияда чагылдырылган:
- "Алга" жылдыруу - тике диверсификациялоо стратегиясы бул продукцияны чыгарган ишкана менен бул продуктуну сатуу системасынын ортосундагы жалпы процесстин аймактарын көзөмөлдөө. Көбүнчө бул чөйрө логистика - сактоо жана соода түйүндөрүнө товарларды жеткирүү. Логистиканы жана сатууну контролдоо укугун алуу кардарларды тейлөөнүн сапатын жана товарларды акыркы пунктка жеткирүүнүн ылдамдыгын жогорулатууга мүмкүнчүлүк берет.керектөөчү.
- Кыймыл "артка" - тескери диверсификация өзүнүн "чийки зат автономиясына" багытталган. Бул стратегиялык кадамдар, анткени алар камсыздоо булагына же жаңы технологияга мүмкүнчүлүк берет. Анын компоненттери чыгымдарды азайтып, өндүрүштүн өз убагында болушун жана натыйжада бизнестин мыкты туруктуулугун жогорулатат.
Байланышкан диверсификация: горизонталдуу түрү
Бул бир тармактагы атаандаш ишканаларды бириктирүү аркылуу бизнести кеңейтүү. Бул корпоративдик диверсификациялоо стратегиясынын эң кеңири таралган варианты болуп жаңы аймактарда ишкананын филиалдарынын пайда болушу менен географиялык экспансия саналат. Бул жаңы жерде филиалдарды түзүү болушу мүмкүн, ал учурдагыларын сатып алуу же басып алуу болушу мүмкүн (бул да болот).
Горизонталдык диверсификация стратегиясынын классикалык мисалы - америкалык сыра кайнатуучуларынын базардагы жүрүм-туруму. Биринчиден, алар сыра үчүн чийки заттарды өндүрүү жана бөлүштүрүү (вертикалдык диверсификация) тармагына киришти. Андан кийин алар продукцияны диверсификациялоо стратегиясын ишке ашырышты – алар өз керектөөчүлөрүнүн түрдүү топторунун артыкчылыктарын эске алуу менен продукциянын линиясын кеңейтишти. Дүйнө жүзүндөгү сыра өндүрүүчүлөр бул "пиво" базарынын жүрүм-турумун ийгиликтүү кабыл алышты.
Россияда диверсификациялоо стратегиясынын ачык мисалы россиялык ири банктардын иш-аракеттеринен ачык көрүнүп турат. Ал эки горизонталдуу багытта ишке ашырылат: булар жаңы географиялык аймактардагы филиалдар жана финансылык кызматтардын спектрин кеңейтүү.
Артыкчылыктардиверсификация
Көптөгөн пайдалар бар, бирок негизгилерин төмөнкүдөй топтоого болот:
- Ресурстарды эффективдүү бөлүштүрүү.
- Адапташуу жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу.
- Сатуу мүмкүнчүлүктөрүн кеңейтүү.
- Ишкананын бардык мүмкүнчүлүктөрүн оптималдуу пайдалануу.
Эгер диверсификациянын негизги максаты ар түрдүүлүктөн кошумча эффект алуу мүмкүнчүлүгү болсо, анда анын негизги артыкчылыгы - аракеттин активдүү стили. Кризис түрүндөгү тагдырдын соккуларын же кичинекей мүмкүнчүлүктө жутуп алууга даяр болгон рынокто жаңы күчтүү оюнчуларды күтпөңүз. Ээрчүү, ойлонуу, тыянак чыгаруу жана чечим кабыл алуу, тобокелге барууга кайраттуулук - бул өз компаниясы үчүн рынокту диверсификациялоонун натыйжалуу стратегиясын түзүүгө жана ишке ашырууга жөндөмдүү лидердин компетенцияларынын толук эмес тизмеси..
Диверсификациянын максатка ылайыктуулугу
Бул эч кандай бекер суроо эмес - ар дайым диверсификация жөнүндө ойлонуу керекпи жана аны тигил же бул формада ишке ашыруу керекпи?
Жооп: ар дайым эмес, албетте. Адегенде үй бизнесиңизде өсүү үчүн бардык мүмкүн болгон жолдорду сынап көрүү керек. Эгерде компания рынокто күчтүү позицияга ээ болсо жана рыноктун өзү жакшы темп менен өнүгүп жатса, анда рынокту диверсификациялоо такыр талап кылынбайт.
Такыр башка суроо - бул компаниянын продуктусу же тейлөө линиясы. Продукцияларды горизонталдуу диверсификациялоо стратегиясы эч качан эч кимге зыян келтирбейт. Бул учурда, биз жаңы керектөө топторун тартуу жана акыр аягында кирешени көбөйтүү жөнүндө болуп жатат.
Диверсификация стратегиялары
Мүмкүн диверсификация тууралуу ойлор мээде пайда болоткыйын кырдаалга туш болгон ишкерлер:
- Күчтүү атаандаштык.
- Товарларга суроо-талаптын азайышы.
- Керектөөчүнүн сатып алуу жөндөмүнүн төмөндөшү.
Алардын атында "азайтуу" деген сөз камтылган ар кандай кубулуштарды күтпөгөн жакшы. Рыноктогу күчтүү жана ачык атаандаштык - бул сиздин бизнесиңизди диверсификациялоо стратегиясын иштеп чыгууга абсолюттук далил. Атаандаштык күчтүү тармактардын мисалдарына аба жүргүнчүлөрдү ташуу, спорттук товарлар жана интернет же уюлдук байланышты сатуу кирет. Бул тармактарда иштеген бардык компаниялардын бизнес түзүмдөрүндө вертикалдуу да, туурасынан да кызматтардын жаңы түрлөрү бар.
Кайсы бир компаниядагы өзгөрүүлөрдү төрт гана жол менен ишке ашырууга болот:
- Товарларда же кызматтарда, адатта өнүм линиясынын узартылышы.
- Өнүмдү бөлүштүрүү каналдарын кеңейтүү.
- Иш чөйрөсүн кеңейтүү - жаңы "каптал" бизнеске кирүү.
- Компаниянын өзүнүн тармактагы ордун өзгөртүңүз.
M&A
Биринчиден, бул дүйнөлүк тренд. Коомчулуктун алдында өтө терс имиджге ээ болгон биригүү жана кошулуу диверсификациянын классикалык түрлөрүнө караганда олуттуу артыкчылыктарга ээ:
- текче компаниясы кошулат;
- бар болгондун ордуна рынокту өнүктүрүүнүн кереги жок;
- жабдуулар жана ортомчулар бизнестин нюанстарын билишет жана бири-бири менен жакшы иштешет;
- рыноктун катышуучулары менен координациялануудабашка мүчөлөр;
- туунду компаниялардын кызматкерлери өз ишин жакшы билишет – кызматкерлердин жогорку кесиптик компетенттүүлүгү.
Ошентип, сатып алуулар жана биригүү жаңы өндүрүштү ишке киргизүү менен байланышкан классикалык чыгымдардын азайышына, жарнамалык чыгымдардын жана убакыттын (бул да негизги ресурс болуп саналат) юридикалык жагына алып келет. Алар минималдуу чыгым менен диверсификациянын абдан эффективдүү формасы.
Диверсификациянын мисалдары
Бардык мүмкүн болгон түрлөрүн жана түрлөрүн диверсификациялоо стратегиясынын классикалык жана эң көп кайталанган мисалы – Ричард Брэнсондун Virgin брендинин алдындагы тобу. Бул базар чатырынын өзгөчөлүгү жана эң күчтүү жери - байланышы жок диверсификация учурларынын көптүгү. Ал аба каттамдарын, банк ишин, кино өндүрүшүн, камсыздандыруу бизнесин жана башкаларды бириктирет – алардын баарын санап бере албайсың. Брэнсон диверсификация менен жакшы иштеп жатат деп ойлоо жаңылыштык болот. Анын бизнеси жаңы рынокторго чыгууда ири жана жогорку деңгээлдеги ийгиликсиздиктердин тарыхына ээ. Мисалы, ал уюлдук телефон өндүрүүдө Стив Жобсту жеңүүнү каалап, бирок жеңе алган жок.
Ричард Брэнсон улуу жана коркунучтуу Coca-Cola менен ийгиликке жетпей калды. Ал өтө адаттан тыш жарнамалык кампания менен коштолгон атаандаш суусундук чыгарды, акыры аны эч кандай соода түйүнү кабыл алган жок. Ричард Брэнсон жөнүндө көптөгөн материалдардан Ричард Брэнсон жөнүндө окуяларды камтыган барактарды издеген жакшы, анткени булар "эмне жана кантип кылбоо керек" боюнча чоң сабактар.жаңы рынокторго киргенде жасалышы керек. Ричард Брэнсон өзү бул сабактарды эң сонун үйрөнгөн.
IBM менен кырдаал түп-тамырынан башкача болгон. Эгерде Ричард Брэнсон бизнесин көбүрөөк "искусствону сүйүү үчүн" диверсификациялап жатса, анда IBM бизнесин жакшы жашоодон эмес, диверсификациялай баштады. 2009-жылы компьютерлердин сатуусу төмөндөй баштагандыктан, компания эки жаңы кызматты - программалык камсыздоону жана сервистик жабдууларды колго алган. Тез жана акылдуу чечимдер ага IT индустриясынын алдыңкы сабында калууга жардам берди.
Дагы бир мисал - Испаниянын айыл чарбасын диверсификациялоо стратегиясы. 20-кылымдын ортосуна чейин бул өлкө буудай жана техникалык өсүмдүктөр басымдуулук кылган айыл чарба провинцияларына кирген. 15 жылдан бери Испаниянын керемети программасынын алкагында Испания дан чарбасын ар түрдүү мөмө-жемиштерди жана жашылчаларды өстүрүүчү жана кубаттуу экспорттоо тармагына диверсификациялады. Дан эгиндери азыр импорттолот, аны өстүрүү мындан ары пайдасыз.
Тыянак
Диверсификацияланган бизнес тез өзгөрүп жаткан тышкы чөйрөдө туруктуу болуп калат. Бул бири-бирине байланышпаган ар кандай булактардан киреше алууга мүмкүндүк берет. Ошол эле учурда диверсификациялоо стратегиясы мүмкүнчүлүктөрдү жана тобокелдиктерди баалоого өтө компетенттүү мамилени талап кылат. Башкаруу көз карашынан алганда, интеграция процессин андан ары татаалдаштыра турган көптөгөн деталдарды эске алуу менен чыгымдарды туура пландаштырууга өзгөчө көңүл буруу керек.
