Талапты болжолдоо - бул керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн түшүнүүгө жана болжолдоого аракет кылган аналитика чөйрөсү. Ишкана чынжыр жана бизнести башкаруу аркылуу жеткирүү чынжырынын чечимдерин оптималдаштыруу. Суроо-талапты болжолдоо сатуунун тарыхый маалыматтарын, ошондой эле статистикалык ыкмаларды колдонуу сыяктуу сандык ыкмаларды камтыйт. Кошумчалай кетсек, аналитика өндүрүштү пландаштырууда жана инвентаризацияны башкарууда, кээде келечектеги кубаттуулукка болгон талаптарды баалоодо жана жаңы рынокко чыгуу боюнча чечимдерди кабыл алууда колдонулушу мүмкүн.
Суроо-талапты болжолдоо деген эмне
Бул сатуунун тарыхый маалыматтары кардарлардын күтүлгөн суроо-талаптарынын ар кандай божомолдорун иштеп чыгуу үчүн колдонулган процесс. Бизнес үчүн бул аналитикалык критерий кардарлары жакынкы келечекте сатып ала турган товарлардын жана кызматтардын көлөмү жөнүндө маалымат берет. сыяктуу олуттуу бизнес божомолдоржүгүртүү, киреше маржасы, акча агымы, капиталдын наркы, тобокелдикти азайтуу ж.б. сыяктууларды да алдын ала эсептөөгө болот.
Түрлөр
Суроо-талапты болжолдоо ар кандай убакыт аралыгын жана рыноктун өлчөмүн эске алган деталдардын деңгээлине жараша кеңири классификациялоого болот.
Төмөнкүлөр бүгүнкү күндө эң көп колдонулган муктаждыктардын негизги түрлөрү:
- Пасивдүү изилдөө жана суроо-талапты болжолдоо. Бул абдан консервативдүү өсүү пландары бар туруктуу ишканалар үчүн жүргүзүлөт. Тарыхый маалыматтардын жөнөкөй экстраполяциясы минималдуу божомолдор менен жүргүзүлөт. Бул чакан жана жергиликтүү бизнес менен гана чектелген болжолдоолордун сейрек кездешүүчү түрү.
- Активдүү окуу. Ал маркетинг иш-аракеттери, продукциянын ассортиментин кеңейтүү жана атаандаштардын эмгегин жана тышкы экономикалык чөйрөнү эске алуу менен агрессивдүү өсүү пландары бар ишкананы масштабдоо жана диверсификациялоо үчүн жүргүзүлөт.
- Кыска мөөнөттүү болжолдоо. Ал кыска мөөнөткө - 3 айдан 12 айга чейин жүргүзүлөт. Бул перспектива сезондук түзүлүштү жана тактикалык чечимдердин сатып алуу муктаждыктарына тийгизген таасирин эске алат.
- Калктын суроо-талаптарын орто жана узак мөөнөткө болжолдоо. Эреже катары, ал 12 айдан 24 айга чейинки мөөнөткө (айрым ишканаларда 36-48) жүргүзүлөт. Экинчи вариант бизнес стратегияларын пландаштырууну, сатууну жана маркетингди, капиталдык чыгымдарды жана башкаларды аныктайт.
Тышкы макродеңгээл
Болжолдоонун бул түрү көбүрөөк нерсеге багытталганмакроэкономикалык чөйрөгө түздөн-түз көз каранды болгон рыноктун кеңири кыймылы. Тышкы макродеңгээл өнүмдөрдү кеңейтүү, жаңы кардар сегменттери, технологиянын үзгүлтүккө учурашы, керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумундагы парадигмалардын жылыштары жана тобокелдиктерди азайтуу стратегиялары сыяктуу бизнестин бардык стратегиялык максаттарын баалоо үчүн жүргүзүлөт.
Ички бизнес катмары
Аты айтып тургандай, болжолдоонун бул түрү мындан ары бизнестин тышкы операцияларына эмес, продукт категориясы, сатуу тобу же өндүрүш тобу сыяктуу операцияларга тиешелүү. Бул нерселерге сооданын жылдык болжолу, сатылган товарлардын наркы, таза киреше, акча агымы жана башкалар кирет.
Божомолдор мисалдары
Сизге бир нече практикалык варианттарды бериңиз.
Мыкты өндүрүүчүсү модели, кыймылдаткыч түрү жана түс деңгээли боюнча акыркы 12 айдагы унааларынын иш жүзүндөгү сатуусун карап жатат. Күтүлгөн өсүштүн негизинде ал сатып алуу, өндүрүш жана инвентаризацияны пландаштыруу максатында кийинки 12 ай ичинде кыска мөөнөттүү суроо-талапты болжолдойт.
Алдыңкы азык-түлүк компаниясы акыркы 24 ай ичинде шорпо жана картошка пюреси сыяктуу сезондук азыктарынын иш жүзүндөгү сатылышын карап жатат. Суроо-талапты болжолдоо талдоо даамдын жана пакеттин көлөмүнүн деңгээлинде жүргүзүлөт. Андан кийин, рынок потенциалынын негизинде, помидор, картошка жана башкалар сыяктуу негизги ингредиенттерди жеткирүү үчүн кийинки 12-24 айга талдоо жүргүзүлөт.ошондой эле кубаттуулукту пландаштыруу жана сырткы таңгактоо муктаждыктарын баалоо үчүн.
Алдын ала туура эмес эсептөөлөрдүн маанилүүлүгү
Талапты болжолдоо концепциясы компаниянын стратегиялык жана операциялык пландары иштелип чыккан негизги бизнес процесси болуп саналат. Аналитиканын негизинде узак мөөнөттүү бизнес-пландар түзүлөт. Аларга финансылык пландаштыруу, сатуу жана маркетинг, суроо-талапты баалоо жана болжолдоо, тобокелдикти баалоо жана башкалар кирет.
Кыска мөөнөттүү жана орто мөөнөттүү тактикалык стратегиялар, мисалы, даярдоо, ыңгайлаштыруу, контракттык өндүрүш, жеткирүү чынжырын пландаштыруу, тармакты тең салмактоо жана башкалар. Суроо-талапты болжолдоо башкаруунун маанилүү иш-чараларына да көмөктөшөт. Ал өндүрүмдүүлүктү баалоо, тар мейкиндикте ресурстарды акылдуу бөлүштүрүү жана бизнести кеңейтүү тууралуу түшүнүк берет.
Суроо-талапты болжолдоо ыкмалары эмне экенин билүү маанилүү.
Процесстеги эң маанилүү кадамдардын бири туура ыкманы тандоо. Алар суроо-талапты сандык же сапаттык болжолдоо ыкмаларын колдонуу менен колдонулушу мүмкүн. Аларды кененирээк карап көрүңүз.
Маркетинг изилдөө
Бул белгилүү бир продукт менен иштөөнүн конкреттүү абалын чагылдырган эң маанилүү иш чөйрөсү. Бул рыноктук суроо-талапты болжолдоо ыкмасы потенциалдуу маалыматтарды түзүү үчүн жеке кардарларды сурамжылоо жүргүзөт. Бул тесттер, адатта, акыркы колдонуучулардан жеке, демографиялык, артыкчылыктуу жана экономикалык маалыматтарды түздөн-түз сураган анкета формасын алат.керектөөчүлөр.
Изилдөөнүн бул түрү кокус тандалып алынгандыктан, акыркы кардардын аймактарына, жайгашкан жерине жана демографиясына кам көрүү керек. Иш-аракеттин бул түрү суроо-талаптары аз же такыр жок өнүмдөр үчүн пайдалуу болушу мүмкүн.
Тренддерди болжолдоо ыкмасы
Бул 18-24 айдан ашык сатуу маалыматтарынын узак тарыхы бар ишканаларга натыйжалуу колдонулушу мүмкүн. Бул тарыхый маалымат "убакыт сериясын" түзөт, ал графикти же эң кичине квадраттарды колдонуп, кадимки шарттарда өткөн соодаларды жана продуктунун белгилүү бир категориясына болжолдонгон суроо-талапты көрсөтөт.
Барометрдик
Бул суроо-талапты болжолдоо ыкмасы келечектеги учурдагы окуяларды жаздыруу принцибине негизделген. Суроо-талапты талдоо процессинде буга статистикалык жана экономикалык көрсөткүчтөрдү талдоо аркылуу жетишилет. Эреже катары, синоптиктер графикалык анализди колдонушат. Суроо-талапты болжолдоонун мисалы: Алдыңкы сериялар, Бир убактагы сериялар же Артта калган сериялар.
Эконометрикалык анализ
Талап менен ага таасир этүүчү факторлордун ортосундагы байланышты түзүү үчүн авторегрессивдүү интеграцияланган кыймылдуу орточо көрсөткүчтөрдү жана татаал математикалык теңдемелерди колдонот. Формула алынган жана ишенимдүү тарыхый өкүлчүлүктү камсыз кылуу үчүн такталган. Таасир берүүчү өзгөрмөлөрдүн болжолдонгон маанилери түзүү үчүн теңдемеге киргизилетбожомолдор.
Талапты болжолдоонун ар кандай моделдери бар. Мисалы, ылайыкташтырылган схема белгилүү бизнес талаптарынын же продукт категориясынын негизинде иштелип чыгышы мүмкүн. Мындай модель ар кандай сапаттык жана сандык ыкмалардын кеңейтилиши же айкалышы болуп саналат. Ыңгайлаштырылган схеманы долбоорлоо милдети көбүнчө кайталануучу, деталдуу жана тажрыйбага негизделген. Аны ылайыктуу суроо-талапты башкаруу программасын ишке ашыруу менен иштеп чыгууга болот.
Убакыт сериясынын анализи
Товар үчүн тарыхый маалыматтар жеткиликтүү болгондо жана тенденциялар айкын болгондо, бизнес суроо-талапты болжолдоо үчүн убакыт сериясын талдоо ыкмасын колдонушат. Бул сезондук өзгөрүүлөрдү, циклдик схемаларды жана негизги сатуу тенденцияларын аныктоо үчүн пайдалуу.
Убакыт сериясы ыкмасын бир нече жылдык маалыматтары жана салыштырмалуу туруктуу тренд үлгүлөрү бар түптөлгөн компаниялар эң натыйжалуу колдонот.
Талапты болжолдоо системасы симуляцияга негизделген. Себептик модель бизнес үчүн эң татаал инструмент болуп саналат, анткени ал атаандаштар, экономикалык мүмкүнчүлүктөр жана башка социалдык факторлор сыяктуу рыноктук суроо-талапка таасир этүүчү өзгөрмөлөрдүн ортосундагы мамилелер жөнүндө конкреттүү маалыматты колдонот. Убакыт серияларын талдоодогудай эле, тарыхый маалыматтар себеп моделин болжолдоо үчүн ачкыч болуп саналат.
Мисалы, балмуздак бизнеси талдоо жүргүзүүгө негиз түзүшү мүмкүнтарыхый сатуу маалыматтары, маркетинг бюджети, жарнамалык иш-чаралар, алардын аймагындагы бардык жаңы балмуздак дүкөндөрү, алардын атаандаштарынын баалары, аба ырайы, алардын аймагындагы жалпы суроо-талап, атүгүл жергиликтүү жумушсуздуктун деңгээли.
Сезондукту жана тенденцияларды болжолдоо
Бул термин мезгил-мезгили менен белгилүү бир убакта пайда болгон суроо-талаптын термелүүсүн билдирет (мисалы, майрамдар). Тренддер каалаган убакта пайда болуп, жүрүм-турумдун жалпы өзгөрүшүнө белги бериши мүмкүн (мисалы, белгилүү бир продукттун популярдуулугун жогорулатуу).
Ийгиликтүү суроо-талапты болжолдоо бир жактуу иш эмес. Бул үзгүлтүксүз тестирлөө жана үйрөнүү процесси, ага төмөнкүлөр керек:
- Кардарларды тейлөөнү, сунуштарды, сатуу каналдарын жана башкаларды оптималдаштыруу аркылуу суроо-талапты активдүү жаратыңыз.
- Өркүндөтүлгөн аналитиканы колдонуу жана колдонуу аркылуу суроо-талапка акылдуу жана ыкчам жооп бериңиз.
- Системалуу каталарды азайтуунун үстүндө иштөө.
Суроо-талапты алдын ала айтуунун жакшы жолу - кардарлар келечекте бизнестен эмнени күтөрүн алдын ала билүү. Ошондуктан, ишкер бул керектөөлөрдү канааттандыруу үчүн материалдарды жана ресурстарды даярдай алат.
Талапты автоматташтырылган болжолдоо кадамы – өсүш божомолдорун жок кылуу.
Аналитиканын жардамы менен сиз кармап калуу жана башка операциялык чыгымдарды керексиз болгондо азайта аласыз. Муну менен, эң жогорку мезгилдерди алар келип чыкканда жоюуга болот.
Божомолдоо үчүн кол менен манипуляциялоонун жана маалыматтарды интерпретациялоонун салттуу ыкмаларытез өзгөрүп жаткан кардарлардын жана рыноктун күтүүлөрү менен алектенген ишканалар үчүн практикалык эмес суроо-талап. Уюмдар маалыматтарга негизделген чечимдерди кабыл алууда чындап эле шамдагай болушу үчүн, алдыга ой жүгүртүү реалдуу убакытта болушу керек. Бул жумушту бүтүрүү үчүн технологияны колдонууну билдирет.
Мисалы, TradeGecko'нун суроо-талапты болжолдоо өзгөчөлүгү үлгүлөрдү аныктоо үчүн негизги сатуу жана инвентаризация маалыматтарын колдонот. Келечектеги керектөөлөр тууралуу маалыматты өнүм, вариант, жайгашкан жер ж.б. боюнча тандалган детал деңгээлинде алыңыз.
Суроо-талапты болжолдоо системасы ошондой эле аналитиканын негизинде сунушталган буйрутма жана сандык өзгөрүүлөр менен автоматтык запас эскертүүлөрүн иштетет. Башка сөз менен айтканда, ишкер инвентаризацияны качан иретке келтирүүнү жана маалыматка негизделген бизнес чечимдерин кол менен болжолдоону талап кылбастан кабыл ала алат. Бул көбүрөөк эффективдүүлүктү жана убакытты үнөмдөөнү билдирет, бул эки нерсе ар кандай бизнестин ийгилигинин ажырагыс бөлүгү.
Божомолдордун мааниси
Алдын ала эсептөө ар кандай бизнести жүргүзүүдө чечүүчү ролду ойнойт. Бул уюмга ишкердик иш менен байланышкан тобокелдиктерди азайтууга жана маанилүү чечимдерди кабыл алууга жардам берет. Суроо-талапты болжолдоо ошондой эле капиталдык салымдарды жана уюштуруучулук кеңейтүү эрежелерин түшүнүүгө жардам берет.
Аналитиканын маанилүүлүгү төмөнкү абзацтарда көрсөтүлгөн:
1. Тапшырмаларды бүтүрүңүз. Бул ар бир бизнес бирдиги алдын ала белгиленген максаттар менен башталат деп түшүнүлөт. Аналитика аларга жетүүгө жардам берет. Уюм рыноктогу кызматтарга суроо-талаптын болжолун баалоодо жана максаттарга жетүү жолунда баратат.
Мисалы, уюм өзүнүн продукциясынын 50 000 даанасын сатууну максат кылып койгон. Бул учурда, ал бул продукт үчүн суроо-талапты болжолдойт. Эгер ал аз болсо, уюм максатка жетүү үчүн түзөтүүчү чараларды көрөт.
2. Бюджетти даярдоо. Чыгымдарды жана күтүлгөн кирешелерди болжолдоо менен аны түзүүдө чечүүчү роль ойнойт. Мисалы, уюм 10 рублга бааланган анын продуктусуна суроо-талап 100 миң даана болот деп болжолдогон. Бул учурда, жалпы күтүлгөн киреше 10100 000=1 млн. Ошентип, суроо-талапты болжолдоо уюмдарга бюджетин эсептөөгө мүмкүндүк берет.
3. Иш менен камсыз кылууну жана өндүрүштү турукташтыруу. Уюмга HR ишмердүүлүгүн көзөмөлдөөгө жардам берет. Продукцияга болжолдонгон суроо-талапка ылайык, пландаштыруу уюмдун ресурстарын текке кетирбөөгө жардам берет. Ошондой эле квалификациялуу кызматкерлерди жалдоого мүмкүндүк берет. Мисалы, эгер уюм өз продукциясына суроо-талаптын өсүшүн күтсө, ал өскөн суроо-талапты канааттандыруу үчүн кошумча жумушчу күчүн колдонушу мүмкүн.
4. Кеңейтүү компаниялар. Бул учурда суроо-талапты болжолдоо бизнести кеңейтүү чечимине жардам берет деп болжолдонууда. продуктылардын күтүлгөн агымы жогору болсо, анда уюм пландаштыра алатандан ары кеңейтүү. Товарларга суроо-талаптын төмөндөшү күтүлсө, компания бизнеске инвестицияны кыскартат.
5. Башкаруу чечимдерин кабыл алуу. Заводдун кубаттуулугу, чийки затка болгон талаптар жана жумушчу күч менен капиталдын жеткиликтүүлүгүн камсыздоо сыяктуу глобалдык эрежелерди түзүүгө жардам берет.
6. Аткаруучулукту баалоо. Тапшырмаларды жана аларды чечүү ыкмаларын оңдоого жардам берет. Мисалы, эгер уюмдун продукциясына суроо-талап аз болсо, ал түзөтүүчү чараларды көрүп, өнүмдөрүнүн сапатын жакшыртуу же жарнамага көбүрөөк сарптоо аркылуу деңгээлди көтөрө алат.
7. Өкмөткө жардам берүү. Өкмөткө импорттук жана экспорттук иш-аракеттерди координациялоого жана эл аралык сооданы пландаштырууга мүмкүндүк берет.
8. Талапты болжолдоо максаттары. Аналитика бизнес чечимдерин кабыл алуунун маанилүү бөлүгү. Бул максаттар кыска мөөнөттүү жана узак мөөнөттүү болуп бөлүнөт. Биринчиси төмөнкү критерийлерди камтыйт:
- Өндүрүштүк саясатты түзүү. Суроо-талапты болжолдоо продукциянын үзгүлтүксүз камсыз болушу үчүн келечектеги чийки затка болгон талаптарды баалоого жардам берет. Ал ошондой эле ресурстарды максималдуу пайдаланууга мүмкүндүк берет, анткени операциялар болжолдоонун негизинде пландаштырылган. Адам ресурстарына болгон муктаждыктар да аналитика аркылуу оңой канааттандырылат.
- Баа саясатын түзүү. суроо-талапты болжолдоонун эң маанилүү милдеттеринин бирине тиешелүү. Уюм рыноктун керектөөлөрүнө басым жасоо менен өз продукциясына бааларды белгилейт. Мисалы, экономика депрессияга же рецессияга кирсе, суроо-талапбуюмдарга түшөт. Бул учурда уюм өз продукциясына төмөнкү бааларды белгилейт.
- Сатууну көзөмөлдөө. Иштин натыйжалуулугун баалоо үчүн негиз катары кызмат кылган сатуу максаттарын коюуга жардам берет. Уюм ар кайсы аймактар үчүн суроо-талапты болжолдоодо жана алардын ар бири үчүн стратегияларды белгилейт.
- Финансылоону уюштуруу. Бул ишкананын акча муктаждыктары суроо-талапты болжолдоо аркылуу бааланат деп түшүнүлөт. Бул уюмга тийиштүү ликвиддүүлүктү камсыз кылууга жардам берет.
Узак мөөнөттүү максаттарга төмөнкүлөр кирет:
- Өндүрүштүк кубаттуулукту тандоо. Бул суроо-талапты болжолдоо аркылуу уюм өндүрүш үчүн зарыл болгон ишкананын көлөмүн аныктай алат деп түшүнүлөт. Ал ишкананын сатуу талаптарына жооп бериши керек.
- Узак мөөнөткө пландаштыруу. Бул суроо-талапты болжолдоону эсептөө бул жагынан да жардам берет дегенди билдирет. Мисалы, эгер уюмдун продукциясына пландалган суроо-талап жогору болсо, анда кардарлар ар кандай кеңейтүү жана өнүктүрүү долбоорлоруна инвестициялай алышат.
- Таасир кылуучу факторлор. Суроо-талапты болжолдоо - бул проактивдүү процесс, ал кандай продукция керек экенин, кайда, качан жана кандай көлөмдө керек экендигин аныктоого жардам берет. Бул параметрге бир катар факторлор таасир этет.
Өнүмдүн түрлөрү
Товарлар өндүрүүчүнүн өнүмдөрү, керектөөчү товарлары же кызматтары болушу мүмкүн. Мындан тышкары, алар жаңы же кайра сатылган болушу мүмкүн. Белгиленген продуктылар - бул рынокто мурунтан эле бар. Ал эми жаңылары киргизиле электерисатылууда.
Суроо жана атаандаштыктын деңгээли тууралуу маалымат белгиленген өнүмдөр үчүн гана белгилүү, анткени жаңы өнүмгө болгон суроо-талапты эсептөө кыйын. Андыктан, товарлардын ар кандай түрлөрүн болжолдоо ар кандай.
Өтө катуу атаандаштык рыногунда продукцияга суроо-талап учурда бар атаандаштардын санына жараша болот. Мындан тышкары, ар дайым жаңы катышуучулар пайда болуу коркунучу бар. Мындай учурда бир нерсени алдын ала айтуу ого бетер кыйындайт.
Товардын баасы суроо-талапты болжолдоо процессине түздөн-түз таасир этүүчү негизги фактор катары иштейт. Уюмдардын ар кандай аналитикалык иш-аракети алардын баа саясатынын өзгөрүшүнө абдан көз каранды. Мындай сценарийде өнүмгө болгон суроо-талапты так эсептөө кыйын.
Ишенимдүү суроо-талап прогноздорун алууда техниканын абалы да маанилүү фактор болуп саналат. Технологиянын тез өзгөрүшүнө байланыштуу ойлоп табуулар же типтүү буюмдар эскирип калышы мүмкүн. Мисалы, компакт-дисктер жана компьютерде маалыматтарды сактоо үчүн түрдүү дисктердин пайда болушу менен дискеталарга суроо-талаптын олуттуу төмөндөшү байкалууда. Тынымсыз өнүгүп жаткан технология менен келечектеги өнүмгө болгон суроо-талапты алдын ала айтуу кыйын.
Суроо прогноздорун алууда экономикалык көз караш чоң роль ойнойт. Мисалы, экономикада позитивдүү өнүгүү болсо, анда ар бир компаниянын аналитикасы да оң болот.
