Атаандаштык анализинин максаттары жана ыкмалары

2024 Автор: Angel Austin | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 05:34

Атаандаштарды беш жылда бир талдоо? Олуттуубу? Ооба, азыр беш жыл-дыкта буткул енер жай тар-мактары елуп, жацылары ту-луп жатат. Балким, бүгүнкү күндө айлана-чөйрөнүн баары космостук ылдамдыкта өзгөрүп жаткан кезде, мындай анализдердин таптакыр кереги жоктур? Ал эми бенчмаркинг жөнүндө эмне айтууга болот? Бул дагы атаандаштык рынокту талдообу? Биздин алдыбызда туура пикирлер жана суроолор бар жана биз алардан баштайбыз.

Стратегиялык атаандаштыкка талдоо жүргүзүүнүн максатка ылайыктуулугу бекер суроо эмес. Көптөгөн бизнес ээлери жана жетекчилер акыркы убакта мындай рыноктук изилдөөдөн баш тартышты. Алардын аргументтери - эч кандай маалыматтык баалуулугу жок жана бизнес стратегиясына эч кандай өзгөртүүлөрдү киргизбей турган нерсеге убакытты жана акчаны коротууну каалабагандыгы. Албетте, мындай көз караш жашоого укуктуу жана, анын үстүнө, таптакыр логикалуу жана туура. Бирок айрым учурларда гана.

Бенчмаркинг алда канча заманбап угулат. Бирок, түпкүлүгүндө, бул ошол эле атаандаштык талдоо, ал жөн гана "стандартка, башкача айтканда, мыкты менен шайкеш келтирүү" деп формулировкаланышы мүмкүн болгон башка максат менен жүргүзүлөт. Булталдоо түрү маркетингге караганда стратегиялык башкаруу тармагына көбүрөөк байланыштуу. Бирок атаандаштык талдоо ыкмалары так ошондой.

Эгер сиз ушундай маркетингдик изилдөөлөрдү жүргүзсөңүз, аны канчалык көп жасайсыз? Жана кандай тереңдик менен? Анан кантип негизги атаандаштарды аныктоо үчүн - алардын баарын аналитикалык салыштыруу үчүн кабыл алынышы керек эмес? Бул сиздин компанияңыздын атаандаштары менен байланышкан кандайдыр бир ишти баштоодон мурун жооп бериши керек болгон суроолордун экинчи топтому. Келгиле, кароону атаандаштык маркетингдеги классикалык оор салмактан баштайлы жана "эски модадагы" беш жылдык версиясында i чекиттерин белгилейли - Майкл Портердин атаандаштарын талдоо. Ошол эле учурда анын эскилиги менен да күрөшөбүз. Бирок ага чейин, атаандаштык талдоо максаттарын аныктап көрөлү: бул олуттуу атаандаштарды аныктоо жана алардын рыноктук жүрүм-турумун болжолдоо үчүн технологиялар.

Портердин узак мөөнөттүү анализи

Портер анализи чындыгында үч-беш жылда бир жолудан ашык эмес жүргүзүлөт. Бул учурда иш стили "даана" болуп саналат - ар бир атаандаштык компания өзүнчө жана этап менен талданат:

1. Атаандаштын потенциалы: күчтүү жана алсыз жактары.
2. Атаандаштын негизги кыймылдаткыч күчү. Ал базардан эмнени каалайт? Анын максаттары жана мотивациясы.
3. Атаандаштын учурдагы стратегиялык абалы жана жакынкы мөөнөттүү рынок мүмкүнчүлүктөрү.
4. Атаандаштын рынок жана бүтүндөй тармак үчүн келечектеги пландары.
5. Келечекке атаандаштын аракеттеринин болжолу.

Портердин фирмалардын атаандаштык талдоосу көп күч-аракетти жана убакытты талап кылат. Бул маркетингоор салмак кымбат жабдуулар жана "узун" технологиялар менен иштеген компанияларда жана ишканаларда пайдалуу. Мындай компаниялар узак мөөнөттүү инвестицияны талап кылат жана бир-эки жылда өспөйт. Маселен, атомдук енер жай ишканалары, металлургиялык же нефтехимиялык кайра иштетуучу заводдор, алардын курулушу зор финансылык салымдарды талап кылат. Көбүнчө мындай гиганттар атаандаштык жөнүндө такыр ойлонбогон учурлар болот (алар мындай адистерди маркетологдордун штатында да кармашпайт), бул олуттуу стратегиялык ката. "Чоң кеме, чоң саякат" - бул Портердин атаандаштыкка жөндөмдүү ишкана анализинин өндүрүштүк оор салмактагылар үчүн ылайыктуулугунун эң так аныктамасы.

Баса, оор салмактуулар "оор" өнөр жайда гана эмес. Бүгүнкү күндө консалтинг тармагында алардын саны өсүүдө. Алардын арасындагы атаандаштык олуттуу, ошондуктан атаандаштык чөйрөгө профилактикалык талдоо да терең жана деталдуу болушу керек. Талдоо жыштыгы боюнча "оор" компаниялардан айырмасы. Консалтинг бизнеси алда канча мобилдүү, атаандаштардын беш жылдык сын-пикирлери өтө зарыл, бул жерде жок дегенде жылдык изилдөөлөр керек.

Атаандаштыктын беш күчү

Майкл Портердин атаандаштыктын беш күчү теориясы бар. Бул теорияны билүү өтө зарыл, ал маркетологдорго жана бизнес лидерлерине компаниянын "бул жерде жана азыр" атаандаштык талдоосунун ылайыктуулугу жана тереңдиги жөнүндө туура чечим кабыл алууга жардам берет. Атаандаштыктын беш күчү:

Атаандаштык күчтөрдүн таасири канчалык начар болсо, компаниянын тармакта жогорку киреше алуу мүмкүнчүлүгү ошончолук көп болот. Жанатескерисинче, атаандаштык күчтөрдүн таасири канчалык чоң болсо, бир дагы компания инвестициянын жогорку кайтарымын камсыз кыла албашынын ыктымалдыгы ошончолук жогору болот

Атаандаштык базардагы жаңы оюнчулар

Жаңылар мүмкүн болгон жаңы технологияларынан, жүрүм-турумунан, стандарттарынан улам кооптуу – алардан эмнени күтөөрүңүздү эч качан билбейсиз. Кымбат баалуу өндүрүш каражаттары бар тармактарга жаңы келгендер анча коркунучтуу эмес - алар жөн эле жок же өтө аз. Мындай тармактарга кирүү үчүн чоң тоскоолдук бар. Бул босогонун бийиктигине (демек, жаңы оюнчулардан коргоо) бир нече механизмдер жана жолдор менен таасир этиши мүмкүн:

• Жогорку көлөмдөгү өндүрүштүн бирдигине кеткен чыгымдары орто же аз көлөмдөгү өндүрүштөн алда канча төмөн. Кирешелүүлүктүн өтө төмөн болушу үйрөнчүктөр үчүн чечилгис тоскоолдук болуп калат.
• Бренддердин жана бренддердин көптүгү алардын ичинде кеңири өнүм линиялары менен жаңы баштагандарга акысыз жаңы нишаны табуу кыйындатат.
• Узак жана чоң инвестицияга болгон муктаждык (кымбат баалуу жогорку технологиялык жабдуулар) өнөр жайга жаңы келгендердин жолун дээрлик бөгөттөйт.
• Туруктуу чыгымдардын жогорку деңгээли өндүрүштүн баштапкы этаптарында минималдуу пайдага алып келет же такыр жок.
• Керектөө аудиториясынын жеткиликсиздиги жаңы ишкерлер - дебютанттар үчүн дагы бир негизги тоскоолдук болуп саналат.
• Сооттордун эң курчуган коргоосу – бул катаал жоболор жана продукциянын талаптары аркылуу мамлекеттин катышуусу жана компаниялардын мамлекеттик үлүшү. Мамлекеттин катышуусу канчалык жогору болсо, ошончолук төмөнжаңы оюнчулар арасында рынокко кошулуу каалоо даражасы. Жаңы баштагандарга ар дайым маневр, жаңы кыймылдар жана тез кайра куруу үчүн көбүрөөк орун керек. Мындай сандар мамлекет менен иштебейт…
• Учурдагы компаниялардын кеңири "аскердик" мүмкүнчүлүктөрүн жана атаандаштык артыкчылыктарын эстен чыгарбайлы: алар рыноктун үлүшүн сактап калуу үчүн ар кандай жолдор менен - жарнамалык кысымдан баштап, баанын демпингине чейин рынокко кирүүгө туруштук бере алышат.

Керектөөчү кубат

Заманбап маркетингдеги эң жаркыраган барактардын бири. Кардарлардын күчү ар дайым жогору болгон, бүгүн керектөөчүлөрдүн күчү өсүү темпи менен тездик менен өсүп жатат.

Бул өсүш атаандаштыкты ого бетер курчутат. Продукциянын сапатына жана езгече бул буюмдун баасына коюлган талаптар нөлдүк пайда түрүндө компаниянын бардык аракеттерин жокко чыгарышы мүмкүн. Бүгүнкү керектөөчү каприздүү жана көбүнчө атаандаш компанияларды манипуляциялайт. Атаандаштык анализинин заманбап ыкмалары сөзсүз түрдө керектөөчүнүн жүрүм-турумунун "баракчасын" камтыйт, ал азыр маркетингдин милдеттүү компоненти болуп саналат.

Электр камсыздоочулар

Жабып берүүчүлөрдүн компаниялардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүнө тийгизген таасири ойлогондон да чоң. Биринчиден, булар чийки заттын жана аралык ресурстардын баалары, алар акырында компаниянын акыркы продукциясын сатуунун жүрүшүндө рентабелдүүлүккө таасирин тийгизет. Жеткируучулардын дагы бир кубаттуу рычагы - сырьёнун сапаты бар. Анан, албетте, аны жеткирүүнүн тактыгы. Жеткирүүчүлөрдүн диктатурасы, эгерде алар аз болсо, өзгөчө ачык-айкын көрүнүп тураттармактар. Натыйжалуу деп ырастаган уюмдун ар бир атаандаштык талдоосу бардык жеткирүүчүлөрдүн деталдуу бөлүштүрүлүшүн камтышы керек.

Өнүмдүн алмаштыруучуларынын күчү: Генериктерден тышкары

Рынокто ар кандай түрдөгү алмаштыргычтардын пайда болушу керектөөчүлөр үчүн да, оригиналдуу продукцияны өндүрүүчүлөр үчүн да чыныгы кырсык болушу мүмкүн. Биринчиден, алардын сапаты жана баасы алда канча төмөн, бул абийирсиз ойноо багытында бүт атаандаштык сүрөтүн бурмалайт. Түшүндүрүү иштери жок керектөөчүнү алмаштыруучу продукцияга өтүү эң эле кейиштүү окуяларга алып келиши мүмкүн. Бул өзгөчө фармацевтика (арзан генериктерди өндүрүү жана сатуу) жана тамак-аш керектөө тармактарына тиешелүү. Ишкананын атаандаштык чөйрөсүн талдоодо рыноктордун өнүгүүсүндөгү бул жаңы факторду колдон чыгарбоо маанилүү.

Өз араңардагы атаандаштык

Компаниялар рынокто ар кандай атаандашат, адатта атаандаш стратегияларга жооп катары төрт жүрүм-турум үлгүсүнүн бири:

1. Жайыраак атаандаш же рыноктогу атаандаштарынын "дене кыймылдарын" такыр байкабайт, же муну жай жана аз өлчөмдө жасайт. Мындай жүрүм-турумдун табияты ар кандай болушу мүмкүн: маркетологдордун өтпөс келесоолугунан (бул да болушу мүмкүн) алардын ишенимдүү кардарларына толук ишенимге чейин (кайрадан маркетологдордун келесоолугу). Же, балким, компаниянын чыныгы абалы ушунчалык таң калыштуу болгондуктан, атаандаштарга адекваттуу жооп берүү үчүн эч кандай ресурстар жок. Бул жерде эң негизгиси мындай жайбаракаттыктын себептерин түшүнүү.
2. Тандоочу атаандаш "Тентек" жана Реакцияларатаандаштык чабуулдардын тандалма түрлөрүнө гана - мисалы, жарнамалык активдүүлүктү жогорулатуу үчүн, ал эми баанын төмөндөшүнө кызыкдар эмес. Мындай түшүнүктүүлүктүн себептерин да түшүнүү керек.
3. Lion рынокто бардык мүмкүн болгон критерийлер боюнча, анын ичинде атаандаштык стратегияларындагы ар кандай өзгөрүүлөргө реакциясы боюнча өтө агрессивдүү. Ал эми "арстан" менен бул оңой - анын кандайдыр бир пассивдүүлүгүнүн себебин болжоп, мээни тырыштырып отуруунун кереги жок, жөн эле мындай пассивдүүлүк жок.
4. Болбогон атаандаш эң кыйын, анткени ал акыркы учурда эмне ыргытарын эч качан билбейсиң. Кээде соккуга жооп катары сокку болот, кээде такыр этибарга алынбайт. Көбүнчө булар качан “урушууга” мүмкүнчүлүгү бар, ал эми мүмкүн болбогондо өздөрү чечкен чакан компаниялар.

Заманбап атаандаштык талдоо моделдерине байланыштуу дагы бир ыкма бар. Бул атаандаш компаниянын келечеги жана потенциалынын так диагнозу. Бул үчүн, сиз төмөнкү маалыматтарды чогултушуңуз керек:

• Атаандаштын учурдагы рыноктук үлүшү.
• "Бул тармактагы кайсы компания оюңузга биринчи келет" деген суроого бул компанияны тандаган кардарлардын пайызы керектөөчүнүн билимин көрсөтөт.
• “Эгер сиз тандасаңыз, кимдин продукциясын сатып алмаксыз?” деген суроого бул компаниянын атын атаган кардарлардын пайызы кардарлардын берилгендигин билдирет.

Бул атаандаштык артыкчылыктарды жана потенциалды талдоо абдан кымбат, бирок оюн, өзгөчө, аны куруу үчүн чоң рыноктук атаандашка келгенде, шамга арзыйт.узак мөөнөттүү атаандаштык стратегиясы. Бул маалыматтык диагностикалык үчилтиктин маанилүү үлгүсү бар: акыркы эки пунктта жогорку пайызга ээ болгон компаниялар биринчи пунктта өз үлүшүн сөзсүз көбөйтөт.

Талдоо үчүн атаандаштарды баалоо жана тандоо критерийлери

Атаандаштын ийгилигин өлчөөнүн эң так жолу – анын жыйынтыгын билүү. Бирок, бул мүмкүн эмес болсо, анда сиз Tinker керек болот. Эгерде ишкананын, өзгөчө өнөр жайдын атаандаштык талдоосу жөнүндө айта турган болсок, анда анын атаандаштарын баалоо критерийлери салттуураак болот:

• компаниянын өлчөмү;
• киреше;
• товарлардын же кызматтардын өзгөчө мүнөздөмөлөрү, эгерде бар болсо;
• клиенттер;
• продукцияны жылдыруу системасы.

Бирок биз тейлөөчү компания менен иш алып барсак, анда анын атаандаштык артыкчылыктарын талдоо үчүн кошумча критерийлерсиз кыла албайбыз:

• сатып алуучулар арасында популярдуу;
• издөө системаларында көрүнүү;
• жарнамалык активдүүлүк жана жарнамалык бюджеттерди баалоо;
• социалдык тармактар менен иштөө;
• корпоративдик веб-сайттын сапаты;
• жашыруун шпион: чалуу, "сыноо сатып алуу".

Атаандаштар тууралуу ишенимдүү маалыматтын, анын ичинде мүнөздөмөлөрдүн максималдуу санын жана салыштырма бааларды, күчтүү жана алсыз жактарын, маркетинг куралдарын ж.б. маанисин ашыкча баалоо кыйын. Ар бир атаандаш жөнүндө тиешелүү маалымат камтылган, ансыз натыйжалуу атаандаштык рыногун талдоо мүмкүн эместөмөнкү нерселерди өзүңүзгө:

• Рыноктогу стратегиялык максаттар (жаңы секторлорду же керектөөчү топторду басып алуу, рыноктун үлүшүн көбөйтүү, алдыңкы үчтүккө кирүү ж.б.).
• Учурдагы рыноктун абалы (топтогу абалы).
• Структуралык өзгөртүү үчүн стратегиялардын болушу (кеңейүү, сиңирүү, кыскартуу).
• Финансылык жана технологиялык потенциал, күчтүү жана алсыз жактары;
• Өнүмдүн портфолиосу: анын түзүмү жана өзгөртүү стратегиялары.

Белгиленген инсайдерлер болмоюнча, сиз атаандаштыкка жөндөмдүү компаниялардын стратегиялык максаттарынын так сөздөрүн биле албайсыз. Бирок максаттарды ар бир атаандаш үчүн негизги суроолордун бирине жооп берүү менен иргеп алса болот: "Ал рынокто эмне издеп жатат?"

Атаандаштардын күчтүү жана алсыз жактарын талдоо

Ар бир компания көптөгөн факторлорду эске алуу менен стратегиялык пландаштыруунун алкагында өз максаттарын аныктайт - бул стратегиялык башкаруунун классикасы. Ресурстар жана мүмкүнчүлүктөр - атаандаштар койгон стратегия менен максаттардын ийгилигини жана ишке ашырылышын аныктоочу эки негизги фактор.

Көбүнчө акча агымы, сатуунун көлөмү, киреше жана өндүрүштүк кубаттуулуктар тууралуу маалымат түз эмес, экинчи даражадагы – ушак-айыңдардан, жеке тажрыйбадан ж.б.у.с., аны ишенимдүү деп эсептөө кыйын. берүүчүлөр жана керектөөчүлөр арасында рыноктук изилдөө анын сапатын жакшыртууга жардам берет. Эгерде бар болсо, дилерлер да баалуу маалымат булагы боло алышат.

Алдын ала иштөө

Адегенде туура атаандаштарды таап, тандап алышыңыз керекандан ары атаандаштык талдоо. Адатта мындай атаандаштар бештен ашпайт. Алар жөнүндө маалымат булактары абдан ар түрдүү, алар сапаттык талдоо үчүн жетиштүү болушу мүмкүн:

• Кардарларды изилдөө - сурамжылоо жана керектөөчүлөрдүн пикирлерин чогултуу. Мындай кардар маалыматы өзгөчө атаандаштардын күчтүү жана алсыз жактарын талдоо үчүн пайдалуу.
• "Сырдуу сатып алуучу" - тышкы сатып алуучунун инсанында ар кандай форматтагы атаандаштык сатуунун жашыруун байкоосу. Метод алсыз жана күчтүү жактарын, өзгөчө кесипкөй көз гана көрө ала турган майда деталдарды аныктоо үчүн маалымат берет.
• Интернеттеги изилдөөлөр: корпоративдик веб-сайттардан баштап, профессионалдык форумдарга жана атайын сын-пикирлер менен пикирлерди жыйноочуларга чейинки маалыматтын чоң резервуары. Онлайн жарнама бюджеттери, онлайн контексттик жарнама жана социалдык тармактар жөнүндө унутпаңыз - мунун баары туура колдонулса, чыныгы маалыматтык Клондайк.
• Мүмкүн болсо, сиздин тармактагы жана жалпысынан рыноктордогу эксперттерден интервью жана сурамжылоо жүргүзүңүз. Эгер бул мүмкүн болбосо, Интернеттен бардык мүмкүн болгон эксперттердин корутундуларына көз салып, көбүрөөк окуңуз.
• Эң билимдүү адамдардын айрымдары талаа сатуучулары. Аларга жөн гана маек куруп отурбастан, алар менен дайыма дос болуп, суроолорду берип, тигил же бул атаандаш кошуналарды жана алардын сатуучуларын ээрчип жүрүүнү суранышы керек. Талаа маалыматы өзүнүн ишенимдүүлүгү жана эң негизгиси ыкчамдыгы жана дайыма жаңыланып турушу менен айырмаланат.
• Профиль көргөзмөлөрү, кароолор, семинарлар, конференциялар. Бул жерде комментарий жок.

Атаандаштыктын он кадамы

1. Сиздин тармактагы атаандаштыктын жалпы деңгээлине сереп салуу. Бул этапта биз рыноктун оюнчуларынын санына, жаңы товарлардын пайда болуу ылдамдыгына көз каранды болгон рыноктун «мобилдүүлүгү» жөнүндө болуп жатат. Көптөгөн оюнчулар менен катуу атаандаштыкка туруштук берген рыноктордо, бош орун, квалификациялуу кызматкерлерди табуу кыйыныраак (алардын айлык акысы жогору). Мындай учурларда, пайданы жоготуу коркунучу жогору. Сиз дайыма акыркы үч жыл ичинде өз өткөн сын-пикирлерди эске алуу менен, рыноктун жалпы абалына мониторинг жүргүзүү керек. Мындай сын-пикирлерди жарыялаган профилдик сайттарга же журналдарга ишенүүнүн кереги жок, өзүңүздүн оюңузду жасаңыз, жалкоо болбоңуз.
2. Атаандаштардын картасын түзүү абдан жөнөкөй жана ошол эле учурда пайдалуу кадам. Карта эки параметр боюнча курулган: өсүү темпи (вертикалдуу) жана рыноктун үлүшү (горизонталдуу). Көптөгөн суроо туулат: "Эмне үчүн базардын лидерлери белгилүү болсо, картаны түзүү керек?" Биз жооп беребиз: бул жерде жалкоо болбо, кур. Сүрөттүн сыйкырдуу таасири - баары жакшыраак жана такыр башкача көрүнүп турат, биз кепилдик беребиз. Сиз өзүңүз үчүн бир нече кызыктуу көз ирмемдерди табасыз. Бул рынокту башкарган жалпы таанылган лидер эмес болушу толук мүмкүн, аны байкап көрүңүз. Болгону беш компанияны жайгаштыруу жетиштүү. Компанияңызды картага жайгаштырууну унутпаңыз.
3. Өнүмдүн линияларын атаандаштык талдоо. Башкаруучуларды кээде портфель деп да коюшат. Эң негизгиси - биздин жана башкалардын продукцияларына толук жана чынчыл талдоо. Бул тесттер, сурамжылоолор, форумдар болушу мүмкүн. Биз эң көп берген негизги продукцияларга өзгөчө көңүл бурабызпайданын үлүшү же сатуу көлөмү. Бул биздин жана башкалардын анализи жана хиттеринин таймашы.
4. Бааларды талдоо үч же төрт классикалык баа сегменттерин бөлүштүрүү менен жүргүзүлүшү керек: экономика, орто, жогорку жана премиум сегменттер.
5. Атаандаштардын продукциясын бөлүштүрүүнү жана сатууну талдоо. Негизги сатуу каналдарын аныктагандан кийин, өнүмдөрдүн текчелеринин үлүштөрүн жана дисплей сапатын изилдеп, салыштырыңыз.
6. Керектөөчүлөрдүн көз карашынан атаандаштардын позицияларын талдоо. Бул көз караш чындыгында жаңылыш болушу мүмкүн, бирок бул каталар талдоо үчүн өтө маанилүү болуп саналат - баары бир жаңылып жаткан адам эмес, сиздин кардарларыңыз. Бул талдоо үчүн критерийлер да "филиститтик" көрүнөт: арзан - кымбат; белгилүү - белгисиз; сапаттуу - сапатсыз; кадимки - өзгөчө.
7. Жарнаманы баалоо жана атаандаштардын продукциясын жылдыруу, анын ичинде жарнамалык бюджет. Жарнама жөнүндө маалымат интернетте таралса, аны табуу жана баалоо алда канча жеңил болот. Бир катар сайттар жана программалар бар, алар менен сиз сандарды гана эмес, ошондой эле атаандаштардын жарнамалык жүрүм-туруму боюнча статистиканы таба аласыз. Жарнамалык макеттер жөнүндө унутпашыбыз керек - алардан керектөөчүлөрдү ынандыруу стратегиялары боюнча маалыматтарды таба аласыз - эң баалуу "акыл" маалымат.
8. Атаандаштарыңыздын интерьеринде негизги керектөөчүнүн портретин түзүү. Параметрлер узак убакыт бою өзгөргөн жок жана адамдардын кандайдыр бир максаттуу тобунун сыпаттамасына туура келет: жашы, жынысы, кирешеси, продукт кандай критерийлер боюнча тандалат.
9. Персоналдын компетенттүүлүгүн, IT колдоо мүмкүнчүлүктөрүн камтыган атаандаштардын технологиялык мүмкүнчүлүктөрүн талдоо,финансылык туруктуулук, технологиялык «мобилдүүлүк» жана башкалар. Бул этапта атаандаштар тууралуу эч кандай маалымат ашыкча болбойт.
10. Таттуу үчүн бизде күчтүү, алсыз жактары, коркунучтары жана күчтүү жактары менен атаандаштык артыкчылыктарынын классикалык SWOT анализи бар. Атаандаштык талдоодо SWOT анализинин деталдуу версиясын колдонуунун кажети жок, төрт пункт үчүн бир же эки негизги пункту бар жарык вариант жетиштүү.

Жана эми салыштыруу

Бул тармактын атаандаштык анализи деп атоого болот. Же маркетинг чалгыны. Же жөн гана тармактын алдыңкы тажрыйбалары менен салыштыруу. Эмне үчүн? Өзүбүздүн жакшыраак болуу үчүн. Бул абдан жаш концепция, ал 20-кылымдын аягында гана жаралып, дароо стратегиялык башкаруунун абдан популярдуу куралына айланган.

"Өзүбүздү жакшыраак кылуу" - бул ар бир салыштыруунун кыска жана так максаты. Формалдуу түрдө бул атаандаштар тууралуу маалыматты чогултуу технологиясы, алардын оң тажрыйбасын өз практикасында колдонуу. Бул мындай рыноктук изилдөөлөр ачык түрдө жүргүзүлүшү мүмкүн жана атаандаштар сизге эшиктерин кубаныч менен ачып, чай жана печенье берип, бардык маалымат менен бөлүшөт дегенди билдиреби? Албетте жок. Атаандаштар алардын жумушун колдонууга жана рыноктун үлүшү түрүндө салмак кошууга муктаж эмес. Ошол эле учурда бенчмаркинг заманбап маркетингдеги позитивдүү жана “акылдуу” көрүнүш. Бул күтүлбөгөн жана пайдалуу корутундулар менен атаандаштык чөйрөнү талдоо үчүн кызыктуу изилдөө жүргүзүүгө мүмкүндүк берет. Бул корутундулар аз эмесадаттагыдай чабуул коюучу атаандаштык стратегияларына караганда катаал. Бенчмаркинг түрүндөгү атаандаштыкка талдоо жүргүзүүнүн эң мыкты үлгүлөрүнүн бири 2014-жылдагы изилдөө болуп саналат, ал Казакстандын ири компаниялары (темир жол компаниялары, газ компаниялары, уран компаниялары ж.б.) үчүн жүргүзүлгөн. Мына ушундан кийин бизнести трансформациялоо башталды жана азыр да ийгиликтүү ишке ашырылып жатат – бардык маанилүү казакстандык компаниялардын портфелдик наркын жогорулатуу.

Баштаган жолубузду бүтүрөлү. Ылайыктуулугу (зарылбы же жокпу?) жана атаандаштык талдоо түрү (зарыл болсо, кайсынысы) изилдөөнү улантуудан мурун жооп бериши керек болгон эки негизги суроо. Балким, сизге көбүрөөк салыштыруу керектир. Же, балким, эч кандай атайын анализдин кереги жок, бирок сиз продукт баасын жана продукт линияларын экспресс карап чыгуу менен ала аласыз. Бул талдоо болгону менен … Сизге жана акылдуу маркетологдорго ийгилик.