Компаниянын ички ресурстарынан жана тармактык факторлордон тышкары, компаниянын ишинин натыйжалуулугуна терең таасирин тийгизе турган бир нече башка макроэкономикалык факторлор бар. Жаңы долбоорлор же продукцияны ишке киргизүү идеялары сыяктуу жагдайларда бул факторлордун уюмдун ийгилиги үчүн канчалык маанилүү экенин аныктоо үчүн кылдат талдоо керек. Белгилүү бир жагдайга байланыштуу тышкы макроэкономикалык факторлорду баалоо үчүн эң көп колдонулган аналитикалык инструменттердин бири PEST анализи болуп саналат. Келгиле, PEST анализинин мисалдарын карап, анын пайдасы жөнүндө сүйлөшөлү.
PEST анализи деген эмне?
PEST-анализ – бул компаниянын эффективдүү иштешине тышкы чөйрөнүн таасирин баалоого мүмкүндүк берген маркетингдик ыкма. Ал көбүнчө стратегиялык пландаштырууда колдонулат жана 3 жылдан 5 жылга чейинки мөөнөткө түзүлөт. Алынган маалыматтар SWOT анализин түзүү үчүн колдонулушу мүмкүн. Негизинен тышкы чөйрөнүн анализи төрт квадраттан турган матрица түрүндө берилген.
Тышкы чөйрө төмөнкүлөрдү карайт:
- Микрочөйрө (акционерлер, кардарлар,кредиторлор ж.б.)
- Макрочөйрө (экономика, саясий процесстер, климаттык факторлор ж.б.)
Ар бир макро факторду өзүнчө карап көрөлү.
Саясий (саясий фактор)
Талдоодо биринчи кадам өкмөттүн ишине байланыштуу көрүнүштөрдү изилдөө. Стратегияны иштеп чыгууда жана компаниянын өнүгүү келечегин баалоодо мындай саясий көрүнүштөр каралат:
- мамлекеттин туруктуулугу;
- кабыл алынган мыйзамдардын уюмдун ишмердүүлүгүнө тийгизген таасири;
- компания иштеген тармакка мамлекеттин таасиринин даражасы;
- ресурстарды мамлекет тарабынан бөлүштүрүү ж.б.
Экономикалык (экономикалык факторлор)
Бул жагын карап чыгуунун негизги себеби - компаниянын киреше алуу мүмкүнчүлүгү. Компаниянын мындан аркы өнүгүү келечегин баалоо үчүн суроо-талапты туура болжолдоо жана бааны белгилөө зарыл. Экономикалык факторду изилдөөнүн максаттарына төмөнкүлөр кирет:
- инвестициялык саясатты баалоо;
- энергетикалык ресурстарга жана сырьёлорго баалардын анализи;
- инфляциянын деңгээли жана жашоо наркы;
- калктын сатып алуу жөндөмдүүлүгүнө жана суроо-талапка таасир этүүчү башка макроэкономикалык көрсөткүчтөрдү баалоо.
Социалдык (социалдык факторлор)
Бул параметрди кароодо төмөнкүлөр эске алынат:
- жашоо образы;
- калктын саны жана түзүмү;
- социалдык мобилдүүлүк, саламаттыкты сактоо жана билим берүү;
- жүрүм-турум стандарттары, коомдук пикир ж.б.
Технологиялыкфакторлор)
Өнөр жайдагы технологиялык прогрессти мүнөздөгөн факторлор. Аспекттердин бул тобу бүгүнкү күндө глобалдык мааниге ээ, анткени тез өнүгүп жаткан технологиялардын доорунда өнөр жай куралдары рыноктун балансын өзгөртө алат.
Технологиялык факторлорду эске алганда, негизгилери:
- маалыматтык технологиядагы инновация;
- акыркы жабдууларды ишке киргизүү аркылуу өндүрүш процессин жакшыртуу;
- мобилдик технологияларды жана интернетти өнүктүрүү;
- кийинки 5 жылда технологиядагы мүмкүн болуучу өзгөрүүлөр.
Мунай жана газ компаниясынын мисалында PEST-анализ
Мисалы, орусиялык жеке менчик «Лукойл» мунай компаниясын алалы.
- Саясий. Коомдук акционердик коомдун ишинин натыйжалуулугу толугу менен өлкөдөгү саясий маанайдан көз каранды. Мунай өндүрүүгө салыктын көбөйүшү, россиялык мунай компанияларына каршы санкциялар, энергиянын баасын мамлекеттик жөнгө салуу компаниянын таза кирешесин бир топ азайтышы мүмкүн.
- Экономикалык. Калктын сатып алуу жөндөмдүүлүгүнүн төмөндөшү автоунаалардын азыраак колдонулушуна алып келиши мүмкүн, демек компаниянын тазаланган продукциясын керектөө төмөндөйт. Инфляциянын өсүшү өндүрүштүн өздүк наркынын жогорулашына алып келет, бул компанияны акыркы продукциянын баасын көтөрүүгө мажбурлайт. Мунайдын баасы компаниянын кирешесине да таасирин тийгизет.
- Социалдык. катары өзүн көрсөткөнишенимдүү жеткирүүчү, "Лукойл" ЖАК рынокто өзүн бекем орнотту. Керектөөчүлөр мотор күйүүчү майынын сапатына ишенишет, бул брендди өзгөртүү зарылдыгын жокко чыгарат. Бирок керектөөчүлөрдүн экология тармагындагы тынчсыздануусу экоотун (газ, электр энергиясы) деп аталгандарды колдонгон унаалардын көбөйүшүнө алып келет. Мындай тенденциялар суроо-талапты жана корпоративдик кирешени азайтат.
- Технологиялык. Нефтини кайра иштетүү тармагындагы технологияларды тынымсыз өркүндөтүү таза жана атаандаштыкка жөндөмдүү продукцияны кепилдейт. Ошондой эле заманбап жабдуулар энергияны аз талап кылат, бул товарлардын баасын төмөндөтөт. Илимий-техникалык прогресстин ишканага терс таасири электр кыймылдаткычтары бар автомобилдердин пайда болушу болуп саналат - суроо-талаптын азайышынын фонунда компания акчасын жоготуп жатат.
"Лукойл" ЖАКтын PEST-анализинин мисалында мунай-газ секторунун тобокелдиктери жогору экенин көрүүгө болот. Компаниянын иштешине тышкы факторлор күчтүү таасир этет.
Уюмдун мисалында PEST-анализди эске алсак, аны ишке ашыруу механизмин эстеп калуу кыйын эмес. Ушул эле принцип боюнча, экономиканын башка тармактарындагы компаниялар үчүн матрица түзүлөт. Мындан айыл чарба ишканасынын PEST анализинин мисалы окшош болот.
Мейманкана бизнеси үчүн тышкы факторлорду баалоо да ошончолук маанилүү. Улуу Британиядагы мейманкананын PEST анализинин мисалын карап көрөлү:
- P - Бул аймакка виза алуудагы кыйынчылыктар туристтердин азайышына алып келиши мүмкүн, бул мейманкана бизнеси үчүн терс фактор. Салыктардын көбөйүшү, коргоо боюнча жаңы мыйзамдардын киргизилиши да таасирин тийгизүүдө.чөйрө.
- E - Туристтер көп келген өлкөлөрдөгү каржы кризиси компаниянын кирешесине катуу сокку урат. Аймактын ичиндеги инфляциянын жана жумушсуздуктун өсүшү да көйгөйлөргө алып келет.
- S - самын, жуучу каражатты колдонуу жана суу ресурстарын олуттуу керектөө "жашылдардын" нааразычылыгына алып келиши мүмкүн. Мейманкананын жайгашкан жери оң таасирин тийгизиши мүмкүн: жайгашкан жерине жараша адамдардын каалоосу өзгөрөт. Алардын майрамдарды белгилөө же эс алуу адаттары мейманкананын натыйжалуулугуна сөзсүз таасирин тийгизет.
- T - маалыматтык технологияларды өнүктүрүү, ээлөө үчүн тиркемелерди иштеп чыгуу, климаттык контролду киргизүү мейманканалардын рейтингине оң таасирин тийгизет.
Ресторандын PEST анализинин мисалы окшош алгоритм менен түзүлөт.
PEST анализинин кеңейтилген варианттары
PEST анализинин эң кеңири таралган варианты PESTEL. Талдоонун бул түрү, буга чейин белгилүү болгондордон тышкары, дагы эки факторду камтыйт:
- Юридикалык - укуктук факторлор.
- Экологиялык - экологиялык факторлор.
Укуктук факторлор бизнестин иштөөсү үчүн укуктук чөйрөнү сүрөттөйт жана компаниянын кирешелүүлүгүнө жана ишинин натыйжалуулугуна таасир этиши мүмкүн болгон мыйзамдардагы мүмкүн болгон өзгөрүүлөрдү кылдаттык менен карап чыгуу. Экологиялык факторлор компаниянын ишинин айлана-чөйрөгө тийгизген таасирин жана бул келечекте финансылык отчетко кандай таасир этишин аныктайт.
PESTEL анализинен тышкары, башкалары барвариациялар:
- PEST + EL + I (Өнөр жай анализи) - кошумча тармактык рыноктун анализин киргизиңиз.
- PEST + E (Этикалык) - Этикалык факторлор колдонулат.
- PEST + Узак + Улуттук + Глобалдык факторлор - жергиликтүү жана глобалдык баа берүү.
Дүкөндүн тышкы чөйрөсүн талдоо
Дүкөндүн PEST анализинин кеңейтилген мисалы катары биз Walmart ири чекене тармагын колдонобуз.
|
Саясий факторлор:
|
Экономикалык факторлор:
|
|
Социалдык факторлор:
|
Технологиялык факторлор:
|
|
Экологиялык факторлор:
|
Юридикалык факторлор:
|
Бул же тигил фактор компанияга канчалык таасир тийгизгенине жараша 1ден 5ке чейин эксперттик баа берилет. Орточо балл көрсөтүлүп, бизнес үчүн кайсы тармакта иштеш керектиги аныкталат. өнүктүрүү.
SWOT анализ деген эмне?
SWOT анализи – бул компаниянын күчтүү, алсыз жактарын, мүмкүнчүлүктөрүн жана коркунучтарын аныктоо аркылуу анын атаандаштык абалын баалоо үчүн колдонулган алкак. Тактап айтканда, SWOT анализи уюм эмнелерди кыла аларын жана кыла албасын, ошондой эле анын потенциалдуу мүмкүнчүлүктөрү менен коркунучтарын өлчөй турган фундаменталдык баалоо модели.
SWOT анализинин элементтери
SWOT анализин колдонууда уюм өзүнүн жакшы жана жаман сапаттары жөнүндө реалдуу болушу керек. Уюм талдоону конкреттүү кылып, боз аймакты болтурбай, реалдуу контексттерге талдоо жүргүзүшү керек. Мисалы, эмне үчүн компаниянын өнүмдөрү жана кызматтары атаандаш фирмаларга караганда жакшыраак? SWOT талдоо кыска жана жөнөкөй болушу керек, ал эми маалыматтын көбү субъективдүү болгондуктан, татаалдан жана ашыкча талдоодон алыс болушу керек. Андыктан компаниялар аны рецепт эмес, колдонмо катары колдонушу керек.
S (Күчтүү жактары)
Күчтүү жактары уюмду атаандаштарынан эмнеси менен айырмалап турганын сүрөттөйт: күчтүү бренд, ишенимдүү кардар базасы, күчтүү баланс, уникалдуу технология ж.б.у.с. Мисалы, хедж-фондрыноктук натыйжаларды кайтарган менчик соода стратегиясын иштеп чыккан болушу мүмкүн. Анан жаңы инвесторлорду тартуу үчүн аларды кантип колдонууну чечиши керек.
W (Алсыз жактары)
Алсыздыктар уюмдун оптималдуу деңгээлде иштешине тоскоол болот. Булар атаандаштыкка жөндөмдүү бойдон калуу үчүн бизнес жакшырышы керек болгон тармактар: өнөр жай жүгүртүүсүнөн жогору, карыздын жогорку деңгээли, адекваттуу эмес жеткирүү чынжырчасы же капиталдын жетишсиздиги.
O (Мүмкүнчүлүктөр)
Мүмкүнчүлүктөр уюмга атаандаштык артыкчылык берүү үчүн колдоно ала турган жагымдуу тышкы факторлорду билдирет. Мисалы, унаа өндүрүүчүсү, өлкө тарифтерди төмөндөтсө, сатууну жана рыноктун үлүшүн көбөйтүп, унааларын жаңы рынокко экспорттой алат.
T (Коркунучтар)
Коркунучтар уюмга зыян келтире турган факторлорду билдирет. Мисалы, кургакчылык буудай өндүрүүчү компанияга коркунуч туудурат, анткени ал түшүмдү жок кылышы же азайтышы мүмкүн. Башка жалпы коркунучтарга ресурстук чыгымдардын өсүшү, атаандаштыктын күчөшү, жумушчу күчүн чектөө жана башкалар кирет.
SWOT жана PEST анализдеринин ортосундагы байланыш
Эки талдоо тең стратегиялык пландоодо бизнести баалоо үчүн маркетинг методологиясына кайрылат. Биринчи кезекте, ишкананын PEST анализи жүргүзүлөт, анын мисалдары ушул макалада келтирилген. Алынган маалыматтардын негизинде ар бир факторго төрт элементтин бири ыйгарылатSWOT анализи: компаниянын күчтүү же алсыз жактары, ийгиликтүү иштөө үчүн мүмкүнчүлүктөр же коркунучтар.
Курулуш компаниясынын PEST анализинин мисалында, өз ара мамилени карап көрөлү.
|
Саясий факторлор:
|
Экономикалык факторлор:
|
|
Социалдык факторлор:
|
Технологиялык факторлор:
|
Бул SWOT, PEST анализдеринин бириккен мисалы рыноктогу иштердин абалын бир топ жакшыраак баалоого мүмкүндүк берет. Мындан тышкары, уюмдун ишмердүүлүгүнө таасир этүүчү олуттуу факторлорду аныктоого, ошондой эле кирешени көбөйтүү мүмкүнчүлүктөрүн дароо аныктоого болот.
PEST-талдоо мисалдарынан көрүнүп тургандай, бул ыкма стратегиялык пландаштыруу үчүн зарыл. сырттаӨнөр жай канчалык чоң экендигине жараша, аны тышкы факторлордун анализи аркылуу баалоого болот. Сиздин бизнесиңизди туура пландаштыруу бардык ишкерлердин артынан түшкөн нерсеге - кирешени көбөйтүүгө алып келет. Ал эми SWOT анализин кошумча колдонуу товарларды же кызматтарды өндүрүүнү диверсификациялоо тенденцияларын аныктайт.
