Event marketing – бул маркетингдин түрлөрүнүн бири, мында бул тармактын адистери шаар, аймактык же федералдык майрамдык иш-чаранын жардамы менен керектөөчүлөрдү рынокто же брендде жаңы товарга тартуу үчүн болгон күч-аракетин жумшашат. Эреже катары, жаңы кардарларды тартуунун бул ыкмасы абдан натыйжалуу иштейт жана керектөөчүлөрдүн максималдуу көңүл бурууга жардам берет. Майрамды уюштуруу максаты жана ага катышкан адамдардын саны боюнча бири-биринен айырмаланган иш-чара маркетингинин үч багыты бар.
Тажрыйба бөлүшүү окуялары
Бул конгресстерди, ар кандай темадагы көргөзмөлөрдү жана ошол эле же тектеш тармактардагы компаниялар үчүн конференцияларды камтыйт. Алдыда боло турган иш-чараны күтүүдө потенциалдуу катышуучулардын арасында уюштуруучулардын атынан жарнамалык буклеттерди жана кулактандырууларды таратуунун активдүү процесси башталат, телевидениеде, басма сөздө жана интернетте максаттуу кулактандыруулар түзүлөт.
Акыркы убакта инновацияга – маркетингге өзгөчө көңүл бурулуудабелектер. Мындай белектер иш-чаранын уюштуруучуларынын да, катышуучулардын атынан да жасалат. Буга сувенирлер, пайдалуу сыйлыктар жана кулактандыруулар кирет.
Маалыматтык маркетинг
Окуя маркетингинин дагы бир түрү маалыматтык болуп саналат. Анын бул формасы келечектеги кардарлардын көңүлүн белгилүү бир премьерага тартууга багытталган. Буга жаңы тасманын премьерасы, учурда популярдуу болгон бренддин жаңы буюмунун рыногуна чыгуу (жаңы гаджет же унаа сатуу) кирет. Же, мисалы, компаниянын туулган күнүнүн урматына жакында майрамдык акция пландаштырылууда – компаниянын кызматкерлерине, белгилүү инсандарына, бизнес өнөктөштөрүнө, инвесторлорго жана көп жылдардан бери уюмдун кызматтарынан пайдаланып же ири суммадагы акчаны сатып алган кардарларга чакыруу жөнөтүлөт. өнүмдөрдүн саны.
Белек маркетинги окуяга негизделген кардарларды тартуунун бул багытында кеңири колдонулат. Бул үчүн алар компаниянын символдору бар сувенирлерди же практикалык белектерди - уюштуруучуларды, модалуу дизайндагы калемдерди, керектүү маалыматтарды жазуу үчүн блокнотторду колдонушат. Жаңы соода же оюн-зоок борборунун ачылышынын урматына өткөрүлгөн майрамдык сатуу күн же жума ичинде маркетингдин маалыматтык багытына да тиешелүү.
Көңүл ачуучу форма
Оюн-зоок (эс алуу) иш-чараларынын маркетинги маркетингдин бул түрүнүн эң белгилүү жана каймана үлгүсү. Аны Сочидеги Кышкы Олимпиада оюндарынын мисалынан көрүүгө болот. Көбөйгөн аудиторияны тартуу үчүн, ири өнөр жай жана соодаконцерндер, эл аралык компаниялар, белгилүү инсандар, алар иш-чараны гана эмес, ошондой эле өздөрүн жана өнүмдөрүн (банк жана башка кызматтар, өндүрүлгөн продуктылар) илгерилете алышат.
Ар түрдүү музыка (Avtoradio, NRG) же кино (Moscow International) фестивалдары, ири спорттук иш-чаралар - эс алуу маркетинги көбүрөөк көңүл буруу жана иш-чаранын өзүнө келген адамдардын санын көбөйтүү үчүн маанилүү.
Социалдык компонент ар кандай багыттагы иш-чаралардын маркетингинин маанилүү бөлүгү болуп саналат. Маселен, ошол эле Сочиде өткөн Олимпиада оюндарын уюштуруу учурунда патриоттуулук, мекенге болгон сүйүү, спорттук аренада өз өкүлдөрүн колдоого чакырык жигердүү пропагандаланган.
Өнөктөшүнө карабастан (чехиялык автоконцерн же немис коммерциялык банкы), дээрлик ар бир экинчи видеодо "Орусия үчүн колдоо көрсөтүү" урааны угулуп турду.
Кандай куралдар колдонулат?
Окуя маркетинги – бул ыкмалардын жана куралдардын комплекси. Алардын баары бир максатта колдонулат - көбүрөөк көңүл буруу, жаңы аудиторияны, потенциалдуу сатып алуучуларды тартуу жана кийинчерээк аларды туруктуу кардарларга айландыруу.
Белгилүү бир максатта өткөрүлгөн иш-чара ар дайым майрам болуп саналат. Чакырылгандар ушуну эске алышы керек. Иш-чаранын уюштуруучулары үчүн бул ишкананын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуунун, аны өнүктүрүүнүн жана кирешесин көбөйтүүнүн негизги каражаты болуп калат, андыктан ар кандай окуяга олуттуу мамиле жасоо керек.
Майрамдык маркетингди, албетте, окуя маркетингинин компоненти деп атоого болот. Белек маркетингин майрамдан эч кандай бөлүүгө болбойт. Көрүүчүлөр үчүн чакан тартуулар, эсте каларлык сувенирлер, журналдар жана буклеттер - майрамдык иш-чара келген коноктордо эмоцияларды жаратып, анын эсинде жок дегенде бир канча убакытка сакталып калышы керек.
Окуя маркетингинин компоненттери
Газиттерде жарыялоо, баракчалар, ЖМКлар, телевидениедеги кулактандыруулар - мунун баары майрам маркетингинин башка компоненттери. Биз пост-продакшн сыяктуу көрүнүштү көз жаздымда калтырбашыбыз керек - мүмкүн болушунча көп адамдар боло турган иш-чара жана анын максаты жөнүндө билиши керек.
Албетте, масштабдуу майрамды пландаштырууда, шаардык же райондук маанидеги иш-чараны уюштурууда бюджетке өзгөчө көңүл буруу керек. Алдын ала рыноктун ишин талдоо абдан компетенттүү жана натыйжалуу болуп саналат. Уюштуруучу анын иш-чарасы белгилүү бир суммадагы каражатты талап кыларын түшүнүшү керек. Бирок майрамды уюштуруу ишкерге зыян алып келбей, келечекте киреше алып келе турган окуя бойдон калуусу керек.
Өнүгүү перспективалары
Окуя маркетингинин максаттары абдан жөнөкөй жана жөнөкөй. Ар кандай жарнамалык кампания сыяктуу эле, маркетингдин бул түрү жана анын компоненттери эң башынан эле кылдат изилдениши керек. Уюштуруучу ар дайым алдыга коюлган максатка жетүү үчүн аракет кылышы керек.
Маркетинг менеджеринин профессионалдуу мамилеси жана компетенттүүлүгү ганаалдыдагы окуяга даярданууга жардам берет. Рыноктук мамилелерди кылдат талдоо, максаттуу аудиторияны компетенттүү тандоо, дизайнды тандоо жана буклеттерде келе жаткан майрамдын кызыктуу сүрөттөлүшү - мунун бардыгын максималдуу кирешеге жетүү үчүн эске алуу керек. Окуялардын маркетингиндеги PR - бул башка компаниялардын жардамы, бул көбүнчө зарыл.
Көбүнчө, утуш-утуп сыяктуу көрүнгөн окуялардын маркетинги ишкананы жоготууга гана алып келет. Көптөгөн хосттор кирешени жана аудиториянын кайтарымын көбөйтүүнү көздөп, такыр башка нерсеге ээ болушат.
Бул начар даярдануу, аналитикалык көндүмдөрдүн жоктугу, маркетологдун профессионалдуу эмес иши, бул начар уюштурулган иш-чарага гана эмес, олуттуу акчалай жоготууларга да алып келет.
Иккинчи маркетинг технологиялары
Өтө күчтүү ынтызарлык жана материалды агрессивдүү берүү кээде жакшы иштеп, уюштуруучунун колуна тийип калат. Бирок окуя маркетингинде агрессияга орун жок. Анын инструменттери кардарларды кызыктырып, керектөөчүгө болгон мамилесин өзгөртүшү керек. Жарнаманын бул түрүнүн негизги ураандары “сатып ал, анткени ал эң жакшысы” эмес, “сатып ал, анткени сен эң мыктысың, ал эми мыктылар бизде.”
Оюна маркетингин уюштуруу - заманбап жарнаманын келечектүү багыты. Бул биздин өлкөдө өзгөчө популярдуулукка ээ болду, анткени бул жерде көбүрөөк потенциалды алуу үчүн көптөгөн майрамдар өткөрүлөткаалаган керектөө аймагындагы кардарлар.
Ийгиликтүү кампаниялардын мисалдары
Бүгүнкү бардык чоң бренддер окуя маркетингинин жакшы үлгүсү боло алат. 90-жылдары Coca-Cola компаниясы шаарларга ичимдиктерди жеткирүүчү жаңы жылдык жүк ташуучу унаалар менен сыналгыга жарнакты чыгарган. Түзүлгөн видеонун урааны "Бизге майрам келе жатат". Ал көптөгөн өлкөлөрдүн жашоочулары үчүн Жаңы жылдын маанилүү бөлүгү болуп калды. 2016-жылы өндүрүүчүнүн жүк ташуучу унааларынын чыныгы кербендери, алар кооз нурлануучу лампалар менен кооздолгон, Россияны биринчи жолу аралап өтүштү.
Миңдеген адамдар сыртка чыгып, иш-чараны көрүүнү чечишти. Иш-чара потенциалдуу сатып алуучуларды жомоктун чыныгы атмосферасы менен тааныштыра алды жана эки кубулуштун ассоциативдик көрүнүштөрүн бекемдөөгө жардам берди: Жаңы жыл жана өндүрүүчүнүн продукциясы.
Red Bull
Орусияда жыл сайын өткөрүлүүчү иш-чаралардын маркетинг кампанияларынын демилгечилеринин бири Red Bull Flugtag болуп саналат. Red Bull (алкоголсуз энергетикалык суусундук) өндүрүүчүсү жарнамалык роликтер жана иш-чаралар менен негизинен эркиндикти сезип, мүмкүн болушунча көп эмоцияларды жана таасирлерди алууну каалаган жаштарды тартууга аракет кылууда. Чемпионаттын катышуучулары дал ушул нерсени алышат.
Иш-чара – бул үйдө жасалган учуучу аппараттардын жарышы. Шоунун өзгөчө кызыгуусун туудурган нерсе, ар бир команда мүчөлөрү менен атаандаштарынан ашып өтүү үчүн дагы күлкүлүү жана адаттан тыш учакты жасоого умтулуп жаткандыгы.жана көрүүчүлөрдү кубандырат. 2016-жылы Крылатское шаарындагы мындай иш-чара 39 катышуучудан турган командаларды, ошондой эле бир нече миң көрүүчүнү чогулткан, алар иш-чара аяктагандан кийин, аны жүздөрүндө позитивдүү эмоциялар менен көпкө эстеп калышты.
Окуя маркетингинин бардык бул мисалдары белгилүү бир иш-чараны уюштурууда эрежени сактоо маанилүү экенин көрсөтүп турат: маркетолог канчалык бренддин өзгөчөлүктөрүн алдыдагы майрамдын көңүл ачуу темасына дал келтирүүгө умтулса, ошончолук чоң болот. натыйжада аудиториянын кайтарымын өндүрүүчү алат.
Sony Event Marketing
Sony иш-чарасынын маркетинги эң жаркыраган жана адаттан тыш жарнаманы өткөрүүгө багытталган, анын максаты түстүн нюанстарына көңүл буруп, жаңы камеранын ишинин жана функционалдуулугунун бардык плюстарын жарнамалоо болгон.
Sony Коста-Рикадагы чакан шаарчанын ыктыярчылары менен биргеликте 3% тоннадан ашык ар кандай түстөгү гүл жалбырактарын чогултуп, анан аларды бийиктиктен шаарга куюшкан. Иш-чара алдын ала жарыяланып, алдын ала жарыяланып, шаардагы башка жарандардын жана туристтердин көңүлүн бурууга жардам берген. Окуянын камера сүрөттөрү башка өлкөлөргө тез тарап кетти.
Бул иш-чара аркылуу Sony керектөөчүлөргө өзүнүн продуктусу жөнүндө кеңири маалымат бере алды жана алардын камерасын жандуу түстөрдүн жарылышы менен көргөндө түбөлүктүү ассоциацияларды жаратты. Эсептөөлөргө караганда, жарнамалык процесс аяктагандан кийин туристтер тарабынан бул өндүрүүчүдөн фотоаппараттарга суроо-талап бир нече эсеге өскөн. Башка көптөгөн тенденциялар барокуя маркетинги. Мисалдар жетишсиз.
Качан сиз Event Marketing колдонушуңуз керек?
Event marketing – бул компанияны жарнама аркылуу алдыга жылдыруу үчүн уюштурулган иш-чара. Алардын маркетологдоруна өндүрүштү жылдыруу боюнча ар бир планга киргизүү сунушталат. Алар жаралып жаткан продукцияга адамдардын көңүлүн жогорулатууга же көрсөтүүгө жардам берет. Негизги айырмалоочу өзгөчөлүктөр гана окуя маркетинг куралдары болот. Алар буюмдун өндүрүүчүсү кандай эффект алгысы келгенине жана ал кандай киреше күтөөрүнө жараша болот.
Жарнаманын бул түрүн колдонуу кардарларды өз компаниясы менен тааныштыргысы келгендерге же рынокко жакында эле киргизилген өнүмдөрдү сунуштайт. Жакшы таасир ачылыш же презентация түрүндөгү майрамдан жетишүүгө болот. Мындай мүнөздөгү акциялар тез-тез өткөрүлүп турат, бирок бири-биринен көп деле айырмаланбайт.
Көпчүлүк учурларда ачылуу бул чакан концерт, сувенирлерди тартуу, катышуучулардын арасында сыйлыктар жана жаңы бренд же дүкөн жөнүндө маалымат берүү.
Презентацияны уюштуруу
Презентациялар стандарттуу сценарий боюнча жүргүзүлөт. Көпчүлүк учурда, профессионал маркетолог жаңы продуктунун оң жактары жөнүндө айтып, аудиторияны кызыктырууга жана аларда кандайдыр бир шок жаратууга аракет кылат. Учурда эң чоңу жана эң популярдуусу жаңы гаджеттердин чыгарылышы жөнүндө кеңири маалымат берүүчү Apple презентациялары.
